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En ACL , empresa líder en soluciones tecnológicas con más de 30 años de experiencia en Latinoamérica, estamos buscando 1 talento para el cargo de Strategic Account Manager 8+ años de experiencia.

Inglés avanzado, solido, comunicación fluida

- Crear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas plurianuales alineadas con los objetivos de los clientes empresariales.
- Construir y ampliar relaciones a largo plazo con partes interesadas de nivel sénior y ejecutivo en organizaciones grandes y complejas.
- Actuar como el principal responsable de la relación en compromisos estratégicos, en estrecha colaboración con el liderazgo de Entrega (Delivery).
- Desarrollar una comprensión profunda de las estructuras de gobernanza del cliente, los procesos de toma de decisiones y la dinámica de los stakeholders.
- Servir como asesor de confianza a nivel ejecutivo, apoyando discusiones sobre prioridades comerciales, transformación y compensaciones de inversión.
- Identificar, calificar y avanzar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes, apoyando iniciativas de venta cruzada (cross-sell) y venta superior (upsell).
- Liderar y apoyar actividades comerciales, incluyendo propuestas, discusiones de precios y negociaciones de contratos.
- Garantizar que los resultados de la entrega estén claramente vinculados al valor comercial y los objetivos estratégicos.
- Coordinar equipos internos para mantener la alineación entre las expectativas del cliente y la ejecución.
- Gestionar riesgos de forma proactiva, supervisar la salud de la cuenta y apoyar foros de gobernanza como QBRs y comités de dirección.
- Experiencia extensa en Gestión de Cuentas,



Consultoría o roles de liderazgo de clientes con cuentas de nivel corporativo.
- Experiencia en Grandes Proyectos (exceluyente)
- Trayectoria comprobada trabajando con organizaciones grandes y complejas
- Sólido conocimiento de modelos de entrega de servicios profesionales y compromisos basados en valor.
- Capacidad demostrada para gestionar ecosistemas de interesados complejos.
- Pensamiento estratégico combinado con ejecución pragmática en entornos de alta complejidad.
- Comodidad operando dentro de organizaciones matrices e internacionales.
- Conocimiento sólido de la industria de aerolíneas / aviación, incluyendo dinámica operativa y comercial (Excluyente)
- Buena Comunicacion, negociación y gestión de stakeholders.
- Ingles Avanzado.

Beneficios que te esperamos

- Asignaciones y Bonos monetarios Anuales
- Cursos gratis en ACL Academy
- Días libres pagos
- Crecimiento profesional
- Cultura organizacional cercana, inclusiva y orientada al bienestar

En ACL , transformamos desafíos en oportunidades. Con más de 30 años apoyando a empresas en Chile y LATAM, combinamos experiencia, innovación y tecnología para entregar soluciones a medida en Desarrollo de Software, QA, IA y Staff Augmentation.

Más que un proveedor, somos un socio estratégico que entiende las necesidades de cada cliente y trabaja a su lado para alcanzar sus objetivos.

Para nuestro Team Aceliano , somos un espacio de aprendizaje, crecimiento y realización profesional.

Envía tu CV actualizado a indicando en el asunto: Strategic Account Manager - ACL

¡Estamos listos para conocerte!

En ACL promovemos la inclusión bajo la Ley 21.015. ¡Todas las personas son bienvenidas a participar!

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📌 Strategic Account Manager / Sector Aerolineas (Providencia)
🏢 Acl
📍 Providencia