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? HBC Latina busca Gerente de Canal Supermercados

En HBC Latina, empresa dedicada a la distribución, comercialización, posicionamiento y representación de marcas, estamos en búsqueda de un/a Gerente de Canal Supermercados para liderar estratégicamente el canal moderno y potenciar el crecimiento de nuestras marcas en las principales cadenas del país.

? Misión del Cargo

Liderar y desarrollar la estrategia del canal supermercados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en grandes cadenas como Cencosud, Walmart, SMU, entre otras. Será responsable de la gestión integral del canal, liderando un equipo de KAM, con foco en resultados, relaciones estratégicas y ejecución comercial de alto nivel.

- Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal actual, alineada con los objetivos de la compañía.
- Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de KAMs, promoviendo alto desempeño y trabajo colaborativo.
- Gestionar relaciones estratégicas con los principales clientes del canal (Cencosud, Walmart, SMU, entre otros).
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y planes de crecimiento.
- Analizar resultados comerciales, márgenes y rentabilidad del canal.
- Coordinar planes comerciales y promocionales con las áreas de marketing,



trade marketing y supply chain.
- Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y expansión de marcas en el canal.
- Asegurar correcta ejecución comercial, seguimiento de acuerdos y control presupuestario.
- Experiencia sólida liderando el canal supermercados / canal moderno (excluyente) en empresas de consumo masivo o distribución.
- Experiencia comprobada gestionando grandes cadenas como Cencosud, Walmart, SMU (excluyente).
- Experiencia liderando equipos comerciales (KAMs).
- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Alta capacidad analítica y manejo de indicadores comerciales.
- Residencia en Santiago de Chile.

? Competencias Clave

Liderazgo | Visión estratégica | Negociación | Orientación a resultados | Orientación al cliente | Comunicación efectiva | Toma de decisiones | Capacidad analítica | Planificación | Trabajo colaborativo | Proactividad | Gestión de equipos

? Si buscas un desafío estratégico y de liderazgo, y quieres ser parte de una empresa en crecimiento, envía tu CV a [email protected] indicando en el asunto Gerente de Canal Supermercados.

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📌 Gerente de Canal Supermercados: Estrategia y Liderazgo (Santiago)
🏢 HBC Latina
📍 Santiago