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## Vendedor(a) TécnicoApplylocations: Antofagastatime type: Full timeposted on: Posted Yesterdaytime left to apply: End Date: May 31, 2026 (4 days left to apply)job requisition id: JR_29303**Propósito del Cargo:** * A través del conocimiento de los productos KSB, el Ing de Ventas logrará posicionarlos al interior de la cartera asignada obteniendo ventas crecientes, cumpliendo/obteniendo/superando los objetivos o metas comerciales y/o técnicos que se le han entregado* Desarrollar y mantener un servicio técnico/comercial/personal/profesional al más alto nivel que cubra las expectativas del cliente siempre anticipándose a los requerimientos de éste* Mantener los buenos niveles de satisfacción del cliente hacia la gestión de KSB y sus productos/personas **Responsabilidades o Funciones Principales:** * Conocer, aplicar y respetar todas las normativas que rigen los procesos al interior de las faenas de la cartera asignada ( dándolas a conocer al interior de KSB asegurándose del cumplimiento de la empresa hacia el cliente )* Conocer y asumir como propias las estrategias comerciales de todas y cada una las BU relacionadas a los productos y sus proyecciones comerciales hacia la cartera asignada* Coordinar/concentrar/unificar/estandarizar los esfuerzos desde el interior de KSB hacia la cartera asignada para mostrar alineamiento orgánico y una sola cara frente a la cartera* Proponer mejoras al sistema de ventas y a las características generales del producto, a partir de la información obtenida de la interacción con el cliente.* Debe coordinar con el cliente entrenamientos para personal, siendo el objeto de estos entrenamientos el resolver todas las dudas respecto a los equipos de KSB.



Si fuese necesario se coordinarán entrenamientos formales cuando exista la oportunidad.* Debe llevar registro de la vida práctico de Equipos y partes/piezas reemplazadas en válvulas y realizar análisis estadístico de los mismos generando así plan de abastecimiento/reemplazo/stock oportuno para equipos KSB* Ganar posiciones KSB al interior de la cartera asignada* Desarrollar red de contactos claves a todo nivel al interior de su cartera* Conocer el proceso productivo y detectar los puntos clave para aplicaciones* Mantener en operación las actuales posiciones KSB ganadas y operando ***Responsabilidades Mensuales*** * Estar actualizado/al día acerca de los productos KSB (materiales, mejoras, reemplazos, aplicaciones, etc. )* Conocer la participación comercial de KSB respecto a la competencia en la cartera asignada* Estar en conocimiento acerca de la situación en la que se encuentran los principales competidores al interior de la cartera ( operación de productos, retrasos, éxitos, errores, proyectos en que participan, ventas adjudicadas y perdidas, etc. )



generando oportuna retroalimentación al interior de KSB* Responsable de Cumplir Budget Mensual asociado a su cartera en cada una de las BU bajo su responsabilidad* Cumplir los KPI’s definidos* Generar plan de acción tendiente a mejorar o revertir situación negativa de KPI’s ( si procede )* Conocer situación actual y proyección de negocios del cliente a corto plazo (crecimiento, ampliaciones, proyectos, compras específicas, nuevas fases, etc.)* Generar y actualizar de acuerdo a la realidad, plan de trabajo y visitas tendiente a logro de objetivos de KSB* Reportar mensualmente situación y gestión propia* Liderar las comunicaciones y coordinaciones entre KSB y su cartera ( y viceversa )* Generar/recomendar mejoras continuas en las relaciones técnico/comerciales con la cartera* Gestionar con el cliente plazos de entregas, multas y condiciones especiales.* Cotizar equipos y repuestos en base a la lista de precios* Coordinar montajes y puestas en marcha* Responsable de la planificación de repuestos de acuerdo a los requerimientos del cliente, incluyendo bodegas consignadas* Participar en reuniones de ventas exponiendo situación de cartera, reportando a jefaturas y a las BU involucradas* Participar activamente en Ferias y Exposiciones representando a KSB* Efectuar seguimiento a proyectos, negocios y ofertas gestionando la Aceptación. Actualizar información en el sistema* Mantención de camioneta a cargo respetando tantos las Reglas de tránsito al interior de faenas del cliente como aquellas dictadas por la Ley del tránsito nacional* ***Responsabilidades Anuales*** + Responsable de Cumplir Budget Anual asociado a su cartera en Válvulas + Cumplir los KPI’s anuales definidos + Conocer situación actual y proyección de negocios del cliente a mediano/largo plazo (crecimiento, ampliaciones, proyectos, compras específicas, nuevas fases, etc ) + Ayudar en la definición de Objetivos ( al menos 4 ) para desarrollo y medición de su gestión .
#J-18808-Ljbffr

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📌 Ejecutivo de Ventas Técnicas — Soluciones Industriales (Antofagasta)
🏢 KSB
📍 Antofagasta