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TotalEnergies Marketing Chile S.A busca un Director Comercial para el área Industria

Ubicación: Chile o Perú

Área: Comercial Industria (B2B)

Reporte a: Dirección Comercial Industria Hub Andino

? Objetivo del Cargo

Liderar el desarrollo comercial del negocio industrial B2B para el Hub Andino (Chile y Perú), impulsando el crecimiento sostenible mediante la definición e implementación de estrategias comerciales, la gestión de cuentas clave y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en segmentos estratégicos.

? Principales Responsabilidades

? Estrategia y Desarrollo de Negocio

Definir y proponer la estrategia comercial para los segmentos industriales, alineada con los objetivos del Hub Andino.

Identificar oportunidades de crecimiento en mercados relevantes y desarrollar planes de expansión.

Participar activamente en ferias, eventos y actividades del sector.

? Gestión Comercial y KPIs

Gestionar la evolución del negocio a través de indicadores clave: volumen, GMVC, Sell In, Sell Out y rentabilidad.

Supervisar forecast de ventas, stock y planificación comercial.

Realizar visitas a clientes para desarrollo de negocio y generación de valor.

? Gestión de Cuentas y Licitaciones

Liderar procesos de RFQs y BIDs en conjunto con los KAMs.

Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave.

Asegurar propuestas comerciales competitivas y diferenciadoras.

? Pricing y Rentabilidad

Diseñar e implementar estrategias de pricing.

Asegurar una gestión optimizado del riesgo de precios y alineación con el mercado.

Optimizar condiciones comerciales para maximizar margen y cobertura.

? Liderazgo de Equipo

Gestionar y desarrollar el equipo comercial bajo mejores prácticas del grupo.

Asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos.

Participar en procesos de planificación estratégica (BU / LTP).

? Soporte Técnico y Capacitación





Implementar y fortalecer el soporte técnico como diferenciador comercial.

Diseñar y ejecutar planes de capacitación comercial y técnica para el equipo de ventas.

? Coordinación Transversal

Trabajar de manera colaborativa con áreas de logística, operaciones, finanzas, marketing, pricing y BI.

Participar activamente en el proceso de S&OP.;

?️ Seguridad y Cumplimiento (HSSE)

Asegurar el cumplimiento estricto de los estándares HSSE de TotalEnergies.

Promover la cultura de seguridad y el objetivo de “cero accidentes”.

Reportar incidentes y fomentar el uso de herramientas de prevención (Stop Card).

⚖️ Ética y Compliance

Cumplir con el Código de Conducta, políticas de Ética, Compliance y Libre Competencia.

Promover prácticas comerciales responsables y transparentes.

? Contexto del Cargo

Posición con alcance regional (Chile y Perú).

Interacción con múltiples áreas y stakeholders internos y externos.

Entorno ágil, con mercados diversos y regulaciones diferenciadas.

Viajes frecuentes nacionales e internacionales.

? Perfil Requerido

Formación: Ingeniería Comercial, Industrial o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 8–10 años en roles comerciales B2B industriales.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Experiencia en gestión de cuentas clave y licitaciones.

Conocimientos: Mercado industrial (lubricantes, energía, minería o sectores afines).

Gestión de KPIs comerciales y forecast.

Estrategias de pricing y rentabilidad.

Idiomas: Inglés intermedio/avanzado (deseable).

Competencias:

Visión estratégica

Liderazgo y desarrollo de equipos

Orientación a resultados

Negociación y networking

Capacidad analítica

? Ofrecemos

Integrarse a una compañía líder a nivel global.

Desarrollo profesional en un entorno internacional.

Participación en proyectos regionales de alto impacto.

Paquete de compensación acorde al cargo.

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📌 Industry Sales Manager Andin Hub (Santiago)
🏢 TotalEnergies
📍 Santiago