Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1dgk1w

Objetivo del cargo

Liderar, ordenar y ejecutar la estrategia comercial de Comercializadora Quema, asegurando la rentabilidad del negocio, el control de gastos y el crecimiento sostenible de las ventas. El cargo cumple un rol mixto de gerente comercial y apoyo a gerencia general, con foco en análisis financiero, toma de decisiones y dirección de equipo.

Dotación a cargo

1 asistente administrativa.

3 vendedores de canal especialista y tradicional Principales responsabilidades

1. Gestión comercial

Definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial, seguimiento de venta y campañas, margen y mix de productos.

Desarrollo de clientes clave y detección de nuevas oportunidades. Gestión de clientes de alto riesgo y complejos.

Análisis de desempeño por canal, vendedor y producto.

1. Gestión financiera y rentabilidad

Revisión y análisis del Estado de Resultados (EERR), identificando oportunidades.

Propuesta y ejecución de acciones concretas para mejorar rentabilidad.

1. Gestión de producto

Conocimiento del mercado y marcas de productos relacionados al consumo de tabaco.

Apoyo en decisiones de pricing y promociones.

1. Dirección y gestión de equipo

Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial.

Definir prioridades, rutas y focos de venta.

Evaluar desempeño y apoyar el desarrollo del equipo.

Ordenar procesos y dirigir el equipo a alto rendimiento.

1. Supervisión de cobranza

Supervisar la gestión de cobranza y estado de cuentas por cobrar.

Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando riesgo y flujo de caja.

Coordinación con contabilidad/administración.

1.



Gestión contable básica

Comprensión del funcionamiento contable del negocio.

Capacidad para detectar errores, inconsistencias o alertas financieras.

Apoyo a la gestión administrativa desde una mirada de negocio.

1. Reportería y análisis

Elaborar reportes simples y claros de ventas, márgenes, gastos y resultados.

Presentar conclusiones y propuestas de mejora.

Generar indicadores clave para la toma de decisiones.

1. Propuesta de mejoras

Proponer ideas concretas y accionables para optimizar ventas, costos y procesos.

Mentalidad práctica y orientada a resultados.

Perfil del cargo Profesional titulado en Ingeniería Comercial, Administración o similar. Experiencia media (no senior) en roles comerciales o de jefatura. Deseable experiencia en distribución, consumo masivo, retail o rubro afín. Conocimiento y/o familiaridad con el rubro y marcas del sector. Persona con energía y ganas de crecer junto a la empresa. Orientado(a) a resultados reales, no a estructuras grandes. Cómodo(a) trabajando en empresas en etapa de ajuste y orden. Flexible, comprometido(a) y con visión de largo plazo.

Competencias y habilidades
Mentalidad estratégica pero muy ejecutiva. Enfoque resistente en rentabilidad y control. Capacidad de análisis y toma de decisiones. Liderazgo cercano y práctico. Orden, criterio y sentido común de negocio. Proactividad para proponer soluciones. Condiciones: - Trabajo 100% presencial. - Horario de Trabajo: lunes a viernes de 8:30 a 17:15 hrs, viernes de 8:30 a 16:00 hrs. - Lugar de trabajo: Renca.

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1dgk1w

📌 Subgerente Comercial (Renca)
🏢 Empresa reconocida
📍 Renca