Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1dgshi

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la compañía, impulsando el crecimiento de ventas para clientes del sector industrial, manufactura, minería, construcción, consumo masivo y retail industrial.

Será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer relaciones estratégicas con grandes cuentas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Principales Responsabilidades: Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
Diseñar e implementar en conjunto con la Gerencia Comercial el plan comercial anual.
Liderar estrategias de crecimiento a nivel nacional y regional.
Identificar oportunidades en sectores industriales:
manufactura
minería
alimentos
materiales de construcción
química
consumo masivo
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas.
Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.
Gestionar licitaciones y contratos de transporte/logística.

Gestión de Clientes Estratégicos
Mantener relación comercial con clientes principal.
Desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
Mejorar niveles de retención y fidelización.
Detectar oportunidades de cross selling y upselling.

Gestión de Equipos




Liderar y desarrollar al equipo comercial.
Definir KPIs y seguimiento de desempeño.
Potenciar cultura orientada a resultados.

Gestión Estratégica
Analizar mercado, competencia y tendencias logísticas.
Coordinar con operaciones para asegurar cumplimiento de servicio.
Participar en definición de pricing y rentabilidad.

Requisitos del Cargo

Formación
Ingeniería Civil Industrial
Ingeniería Comercial
Ingeniería en Transporte
Ingeniería Logística

Deseable formación complementaria
ventas consultivas
supply chain
negociación

Experiencia Requerida Excluyente
10 a 20 años de experiencia laboral.
Al menos 5 años liderando áreas comerciales B2B.
Experiencia en:
transporte
logística
distribución
freight
supply chain

Muy Deseable
Experiencia comercial con clientes industriales.
Venta de servicios a:
minería
manufactura
empresas productivas
construcción
industrial pesado

Indicadores de Gestión (KPIs)
Cumplimiento presupuesto ventas
EBITDA comercial
Crecimiento cartera clientes
Retención clientes estratégicos
Nivel de servicio comercial
Margen por cuenta
Nuevos negocios cerrados

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1dgshi

📌 Subgerente Ventas Lampa
🏢 Schgroup
📍 Lampa