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Business Development Manager (BDM) Ventas B2B- Experiencia en Ventas de Servicios
Grupo Progestion | Área Comercial
En Grupo Progestion estamos en búsqueda de un Business Development Manager (BDM) B2B con mentalidad hunter, apasionado por abrir nuevas oportunidades de negocio y cerrar grandes acuerdos. Diseñamos este rol con una premisa clara: cero administración de cuentas actuales. Tu foco será prospectar, negociar y cerrar nuevos clientes. Una vez firmado el contrato, el cliente pasa a nuestro equipo de Operaciones, para que tú sigas generando nuevas oportunidades y escalando tus comisiones (sin tope). Si te motiva abrir mercado, negociar con tomadores de decisión y ganar en función de tus resultados, este desafío es para ti.
Tu misión:
Serás responsable de liderar la generación de nuevos negocios para nuestras líneas de servicio:
- Outsourcing
- Trade Marketing
- Soluciones Tecnológicas
- Área Médica
- Capacitaciones
- BPO
Tu objetivo será mantener un pipeline constante de oportunidades comerciales, combinando prospección activa (Outbound)
con la gestión estratégica de leads entrantes (Inbound).
Principales responsabilidades:
- Prospección estratégica: Identificar y contactar tomadores de decisión (C-Level, RRHH, Logística, Trade Marketing) mediante cold calling, email outreach y LinkedIn.
- Calificación de oportunidades: Evaluar rigurosamente leads entrantes y salientes utilizando metodología BANT, priorizando oportunidades de alto valor.
- Gestión del pipeline: Administrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en nuestro CRM (PipeDrive).
- Presentación de soluciones: Levantar necesidades del cliente, preparar propuestas técnico-económicas y liderar presentaciones comerciales.
- Cierre y traspaso: Cerrar acuerdos comerciales y realizar el handover al equipo de KAMs, enfocándote nuevamente en generar nuevas oportunidades.
Requisitos Excluyentes:
- 2 a 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección en frío
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📌 Business Development Manager (Región Metropolitana)
🏢 Progestion Chile
📍 Región Metropolitana
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