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Company Description: HR Profile
Job Description: En HR Profile, buscamos Consultor(a) Comercial, quien será responsable de gestionar el ciclo completo de venta de los servicios de la consultora; desde la prospección, la generación de reuniones, el levantamiento de necesidades, la presentación de servicios, la elaboración de propuestas, el seguimiento, hasta el cierre final del negocio.
Principales Responsabilidades
Prospección & Generación de Reuniones
Prospección activa mediante llamadas, correo, secuencias Waalaxy y redes.
Investigación de empresas objetivo (industria, tamaño, vacantes típicas).
Contacto con tomadores de decisión en áreas de Personas, Operaciones y Gerencias.
Agendamiento de reuniones mediante manejo productivo de pipeline en HubSpot.
Ejecución de cadencias y playbooks comerciales predefinidos.
Gestión de Reuniones Comerciales
Realizar reuniones de diagnóstico con clientes potenciales.
Identificar necesidades reales, dolores del negocio y brechas de dotación.
Presentar servicios de Selección, Hunting, Evaluaciones THT y Subcontratación.
Explicar diferencias técnicas, procesos, plazos, productos y metodologías.
Construir confianza mediante asesoría experta en perfiles y modelos operativos.
Elaboración de Propuestas & Envío Formal
Redacción de propuestas comerciales y técnicas.




Definición de pricing, plazos, procesos y alcances junto a Delivery.
Preparación de documentación (servicios, SLA, perfiles, metodologías).
Envío formal de propuestas y registro en HubSpot.
Ajuste de propuestas según feedback del cliente.
Seguimiento Comercial
Seguimiento permanente y competente de propuestas enviadas.
Gestión de objeciones y negociación de condiciones.
Mantener forecast actualizado y predecible.
Documentar hitos, tareas, notas y probabilidades en CRM.
Cierre del Negocio
Asegurar el cierre adecuado en términos de precio, alcances y plazos.
Emisión de contrato o aceptación formal del servicio.
Handover a Delivery con toda la información precisa del cliente.
Verificar satisfacción y activar oportunidades de cross-sell/upsell
Requisitos
Profesional en RRHH, Psicología, Administración, Ingeniería Comercial o afines.
2 a 4 años en ventas de servicios de RRHH.
Experiencia en prospección activa, reuniones comerciales y negociación.
Conocimiento de procesos de Selección y Subcontratación (Legislación Básica)
Deseable: experiencia en consultoras de RRHH.
Te invitamos a ser parte de esta oportunidad.
¡Postula y conecta tu talento con impacto!
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📌 Consultor(A) Comercial (Puerto Montt)
🏢 HR Profile
📍 Puerto Montt