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## Vendedor(a) TécnicoApplylocations: Iquiquetime type: Full timeposted on: Posted Yesterdaytime left to apply: End Date: May 31, **** (4 days left to apply)job requisition id: JR_*******Propósito General del cargo:** Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento.
Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio.
**Principales Responsabilidades****Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto*** Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.
* Gestionar pipeline y forecast con precisión y posibilidad.
* Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición.
* Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales.
* Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.
* Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a)* Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.
* Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas.
* Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas* Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente.
**Gestión Técnica de Soluciones*** Levantar requerimientos técnicos en terreno.
* Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.
* Validar especificaciones,



alcances y condiciones de operación.
* Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.
* Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique.
* Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.
**Gestión de Rentabilidad y Riesgo*** Resguardar el margen objetivo en cada operación.
* Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.
* Escalar desviaciones relevantes a su jefatura.
* Asegurar correcta transferencia de información a operaciones tras adjudicación.
**Coordinación con Ventas Internas*** Entregar información técnica clara y completa para cotización.
* Definir estrategia comercial en conjunto con el equipo interno.
* Priorizar ofertas según impacto estratégico.
* Validar ofertas antes de su envío al cliente(a).
**Inteligencia de Mercado*** Analizar competencia, precios y tendencias.
* Reportar oportunidades estratégicas a la jefatura.
* Participar en planificación comercial anual.
**Seguridad, Salud y Seguridad Vial*** Cumplir estrictamente protocolos de seguridad internos y del cliente(a).
* Utilizar EPP obligatorio en visitas a terreno y faenas.
* Cumplir políticas de conducción segura y seguridad vial.
* Informar condiciones de riesgo detectadas en terreno.
* Promover cultura preventiva en clientes(as) y entorno laboral.
**Requisitos:****Educación:** Ingeniería o Técnico a nivel industrial, idealmente mecánico.
**Experiencia:** Al menos debe tener 3 años en cargos de ventas o como Ingeniero en aplicaciones industriales.
Altamente deseable conocimiento de válvulas y procesos industriales.
**Beneficios*** Capacitación* Becas de Estudios* Seguro Complementario de Salud* Programa de Bienestar (mental y físico)
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📌 Vendedor(A) Técnico (Iquique)
🏢 KSB
📍 Iquique