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Propósito General del Cargo
Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento.
Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio.
Principales Responsabilidades
Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto
- Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.
- Gestionar pipeline y forecast con precisión y posibilidad.
- Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición.
- Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.
- Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a)
- Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.
- Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas.
- Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas
- Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente.
Gestión Técnica de Soluciones
- Levantar requerimientos técnicos en terreno.
- Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.
- Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación.
- Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.
- Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique.
- Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.
Gestión de Rentabilidad y Riesgo
- Resguardar el margen objetivo en cada operación.
- Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.
- Escalar desviaciones relevantes a su jefatura.
- Asegur
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