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Clinical Specialist & Sales Representative (Concepción/Zona Sur)

**Date**:Mar 5, 2026

**Location**: Santiago, BI, CL

**Company**:Terumo BCT, Inc.

**Job Band**: Job Band 9 (JB9)
**Hiring Manager**: Natalie Gringras
**Lead Recruiter**: Carlos Patricio
**Country**: Chile

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**Estamos en busqueda de talento para la zona sur del país
- Concepción.**

Reporta a una gerencia de unidad de ventas, trabaja sin dirección significativa, planeando y organizando sus actividades. Es el primer contacto con los clientes para promoción y venta de productos y servicios. Responsable de coordinar ventas en su territorio, realizar entrenamientos clínicos y servicios que requiera el cliente y de manera interna que cumpla con responsabilidades administrativas relacionadas al puesto, tal como reportes y planeaciones.

**Actividades / Responsabilidades**
- Logra y excede la cuota de ventas territorial con estrategias de venta basado en objetivos SMART.
- Responsable de dar entrenamiento clínico en bancos de sangre y hospitales a personal clínico en fraccionamiento, flebotomía y aféresis principalmente
- Se relaciona de forma efectiva y propositiva en todos los níveles en bancos de sangre y hospitales. (Dirección, usuarios y administrativos).
- Da seguimiento a licitaciones de su región: Se familiariza con documentos regulatorios: registros sanitarios, FDA, CE, CLV e ISO. Capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.
- Prepara planes de trabajo de manera semanal y mensual




- Analiza el progreso de la productividad del equipamiento invertido por la empresa, capaz de realizar estrategias para incrementarla.
- Reporta al gerente de ventas, actualiza perfiles de cliente, cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio.
- Mantiene fuerte relación con distribuidores, creando estrategias ganar - ganar para retener cuentas principal.
- Penetra a cuentas de la competencia usando habilidades de negociación y conocimiento de producto, ofreciendo soluciones integrales.
- Visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente. 25 visitas promedio por mes
- Interesado en incrementar su conocimiento clínico, así como sus habilidades de venta y negociación.
- Con excelentes habilidades interpersonales y la capacidad de mantener la calma bajo presión
- Puede crear relaciones positivas con sus compañeros y clientes, incluso en situaciones difíciles, con capacidad de gestionar sus emociones de manera efectiva y contribuir a un ambiente de trabajo saludable

**Requerimientos**:
Educación: Tecnólogo Médico
Inglés: 70%
Licencia de manejo

**Experiência / Habilidades**
- Experiência en banco de sangre a nível Usuario o nível comercial como capacitador (2 años mínimo)
- Experiência en manejo de ventas en industria de dispositivos médicos deseable
- Experiência analizando datos clínicos, así como literatura científica
- Conocimientos de licitaciones nível intermedio en las diversas etapas: búsqueda, juntas de aclaraciones, presentaciones.
- Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
- Sólidos conocimientos comprobables de Windows office (Excel, Powerpoint, Word)
- Disponibilidad para viajar (>50%)

**Job Segment**:Sales Rep, Clinic, Clinical Research, Medical Research, Sales, Healthcare

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📌 Clinical Specialist & Sales Representative (Concepción/zona Sur) (Santiago)
🏢 Terumo
📍 Santiago