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Estamos en búsqueda de un Jefe de Ventas Calama para una empresa del rubro de tecnología de monitoreo satelital y gestión de flotas que ofrece soluciones de seguimiento y control de vehículos, maquinarias y personas mediante la tecnología GPS para optimizar operaciones y seguridad.

El objetivo del cargo es la apertura de nuevas cuentas en la zona de Calama, San Pedro de Atacama, María Elena y Tocopilla, impulsando la presencia organizacional en las empresas de transportes, servicios y construcción de la zona, llevando un relacionamiento con los principales clientes y potenciales para identificar nuevas oportunidades en distintas áreas de la organización (no solo logísticas), coordinando la participación de la organización en licitaciones, con el fin de garantizar un valor agregado a la operación diaria de las distintas empresas y de clientes, aportando con soluciones de análisis de datos y dispositivos/equipos, en los ámbitos de seguridad, eficiencia, potenciando como resultado el crecimiento rentable de la empresa.

**Qué se espera del rol**:

- Aumentar la cartera con nuevos clientes, impulsando la presencia de la compañía en la zona norte (Calama). Estos objetivos serán considerados desde un aumento en la cantidad de unidades vendidas, el margen generado en los clientes, una post venta que agregue nuevas soluciones a los clientes existentes, y la búsqueda y coordinación de al menos 6 licitaciones anuales, donde recibirá apoyo de la organización. Ser invitado a 6 licitaciones en las cuales no hubiéramos tenido participación anteriormente
- Crecimiento: Aumentar en nuevos clientes el primer año
- Tener en un año una facturación de 840 servicios mensuales
- Fidelización.



Nuestro sello como empresa es el servicio y buscamos el liderazgo necesario con quien desarrollar el mejor servicio para la industria en Chile.
- Innovación: Buscamos el liderazgo que sea capaz de identificar distintas oportunidades en las cuales podamos desarrollar integración y reportabilidad de datos juntos con la búsqueda de equipos que nos permitan liderar un área del proceso minero.
- Equipo. No tendrá equipo inicialmente pero si presenta un buen número de ventas y un plan de expansión se contrataran vendedores los cuales deberá supervisar.

**Funciones**:
**-Crecimiento**:

- Visitar las principales empresas de cada ciudad, identificando los principales stakeholders y sus necesidades, para luego generar propuestas de valor que en el corto, mediano o largo plazo logren crecimiento.
- Búsqueda proactiva de nuevos clientes y detección de oportunidades en clientes existentes.
- Crear pipeline de clientes, plan de visitas, identificar necesidades y oportunidades, identificar tomadores de decisión, conceptualizar soluciones que podamos o no tener, para dar respuesta oportuna
- Desarrollar una visión de las soluciones que como empresa debemos mejorar o desarrollar nuevas de cara a lo que nuestros clientes esperan hoy y a futuro
- Identificar licitaciones y que seamos considerados, liderar proceso completo




- Liderar la venta consultiva
- Negociar y cerrar oportunidades
- Levantar las distintas asociaciones o agrupaciones donde sea rentable participar

**-Fidelización**
- Con mucho más foco en servicio y procesos que nos permitan dar un valor agregado
- Establecer y desarrollar relaciones de alto nível, de largo plazo y de confianza con los distintos stakeholders, desde clientes actuales, proveedores, indirectos y potenciales clientes.
- Mejorar los procesos y sistema que permitan lograr mejor desempeño y de forma más productivo, buscamos ser más eficientes con sistemas.

**-Innovación**
- Identificar oportunidades para reforzar el porfolio de soluciones actuales o crear nuevas, esto requiere no solo llegar con una idea, sino ser capaz de trabajar en equipo con el resto de la organización para lograr movilizar y crear/mejorar/lanzar

**-General**
- Analizar competencia
- Proponer acciones de marketing
- Crear una visión de crecimiento para la zona

**Requisitos**:

- Tiene que tener residencia en Calama (excluyente)
- Experiência de 8 años o más
- Bono variable asegurado por 3 meses: La renta variable depende de las ventas propias, no se le entrega cartera
- El territorio geográfico: Calama, San Pedro de Atacama, María Elena, Tocopilla
- Deseable experiência en relación con venta de neumáticos, repuestos, combustible, leasing financiero.
- Deseable experiência en licitaciones y ventas consultivas de alto nível
- Debe tener conocimiento de nível medio del proceso minero de extracción y producción

Tipo de puesto: Indefinidio

Sueldo: $1.500.000 - $2.500.000 al mes

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📌 Jefe de Venta en Calama
🏢 Innatia Consultores
📍 Calama