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People & Change busca Key Account Manager (KAM)
Ubicación: Santiago – San Antonio – Valparaíso
Para "Operador Líder de SERVICIOS PORTUARIOS"

Propósito del cargo
Liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas, con foco en retención, crecimiento y desarrollo de nuevos negocios en almacenes extraportuarios. Será el principal punto de contacto con clientes principal, asegurando propuestas de valor diferenciadas y altos niveles de servicio.

Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar cuentas clave, asegurando retención y crecimiento
Ejecutar el ciclo comercial completo (prospección, negociación y cierre)
Identificar nuevas oportunidades de negocio y cross-selling
Elaborar y hacer seguimiento de presupuesto, forecast y KPIs comerciales




Coordinar con áreas internas para garantizar niveles de servicio
Gestionar incidencias y proponer mejoras en la experiencia del cliente
Apoyar en cobranza y control financiero de la cartera

Requisitos
Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín
Desde 2 años de experiencia en roles comerciales B2B
Deseable experiencia en logística (extraportuarios, agencias de aduana, NVOCC o freight forwarders)
Excel nivel medio-alto
Movilización propia
Disponibilidad para desplazarse entre San Antonio y Valparaíso

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📌 KAM- Extraportuarios (Valparaíso)
🏢 People And Change
📍 Valparaíso