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La Posición:
Responsable de la gestión, desarrollo y consolidación de las relaciones comerciales con cuentas clave del canal moderno, con el objetivo de maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado, asegurando excelencia en la ejecución excelente en el punto de venta.

Tareas y Responsabilidades:
- Desarrollar e implementar planes comerciales y estrategias por cliente, alineados con los objetivos de la compañía.
- Gestionar cuentas clave, asegurando una relación sólida y de largo plazo.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, lanzamientos de productos y acuerdos de exhibición.
- Monitorear KPIs de ventas, rentabilidad, rotación de productos y cumplimiento de metas.
- Coordinar con áreas internas (marketing, logística, trade marketing y finanzas) para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta.
- Analizar el comportamiento del mercado, tendencias y oportunidades de crecimiento.




- Elaborar reportes de gestión y forecast de ventas por cuenta.
- Liderar reuniones comerciales y presentaciones con clientes clave.Supervisar la implementación de campañas y promociones en los puntos de venta.

Requisitos:
- Formacion academica completa en Medicina Veterinaria, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiência comprobable como KAM o Ejecutivo de Cuentas en el segmento veterinario (Pets), consumo masivo y/o afines.
- Nível de ingles: intermedio-avanzado.
- Conocimiento de Excel avanzado y dominio de herramientas de análisis comercial.
- Experiência con manejo del canal actual (farmacias, supermercados, tiendas de retail) (deseable).
- Conocimiento de herramientas de gestión comercial y CRM (Veeva) (deseable).

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📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Boehringer Ingelheim
📍 Santiago