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Significativo Empresa que provee Servicios al Sector Industrial requiere Subgerente de Ventas.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la compañía, impulsando el crecimiento de ventas para clientes del sector industrial, manufactura, minería, construcción, consumo masivo y retail industrial. Será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer relaciones estratégicas con grandes cuentas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Principales responsabilidades

- Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios: Diseñar e implementar en conjunto con la Gerencia Comercial el plan comercial anual; liderar estrategias de crecimiento a nivel nacional y regional; identificar oportunidades en sectores industriales (manufactura, minería, alimentos, materiales de construcción, química, consumo masivo); prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas; liderar negociaciones comerciales de alto impacto; gestionar licitaciones y contratos de transporte/logística.
- Gestión de Clientes Estratégicos: Mantener relación comercial con clientes clave; desarrollar propuestas de valor diferenciadas; mejorar niveles de retención y fidelización; detectar oportunidades de cross selling y upselling.




- Gestión de Equipos: Liderar y desarrollar al equipo comercial; definir KPIs y seguimiento de desempeño; potenciar cultura orientada a resultados.
- Gestión Estratégica: Analizar mercado, competencia y tendencias logísticas; coordinar con operaciones para asegurar cumplimiento de servicio; participar en definición de pricing y rentabilidad.

Requisitos

Requisitos del cargo

- Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Transporte o Ingeniería Logística.

Deseable formación complementaria en

- Ventas consultivas, supply chain, negociación.

Experiencia requerida

Excluyente 10 a 20 años de experiencia laboral; al menos 5 años liderando áreas comerciales B2B. Experiencia en transporte, logística, distribución, freight, supply chain. Muy deseable experiencia comercial con clientes industriales en minería, manufactura, empresas productivas, construcción industrial pesada.

Indicadores de Gestión (KPIs)

- Cumplimiento de presupuesto ventas y EBITDA comercial
- Crecimiento de cartera de clientes
- Retención de clientes estratégicos
- Nivel de servicio comercial
- Margen por cuenta
- Nuevos negocios cerrados.

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📌 Subgerente Ventas (Santiago)
🏢 SCHGroup: Hunting & Solutions
📍 Santiago