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¿Qué es QuePlan?

QuePlan es un comparador online 100% gratuito que permite a personas y empresas informarse, comparar y solicitar planes de salud de todas las Isapres, EPS y aseguradoras de la región. Además, ofrecemos seguros complementarios, catastróficos, seguros de vida y seguros para mascotas. Operamos en Chile, Perú y Colombia.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a SDR Team Lead para liderar el equipo de SDRs del canal B2B en Chile, Perú y Colombia, reportando al área de Marketing.

Más que un perfil de ventas individual, buscamos a alguien que:

- Lidere con cercanía, sepa coachear y desarrollar a su equipo, manteniendo motivación y bajos niveles de rotación.
- Sea ordenado/a y consistente con procesos, métricas y rutinas (KPIs, 1:1, escucha de llamadas, role-plays).
- Tenga mentalidad data-driven: analice dashboards, conversiones y cohortes para tomar decisiones e iterar rápido.
- Disfrute construir y escalar un motor de prospección predecible en un ambiente colaborativo y desafiante.

Objetivo del cargo

Liderar y escalar el motor de generación de oportunidades comerciales calificadas (SQLs) de QuePlan en Chile, Perú y Colombia, gestionando equipos de SDRs Inbound y Outbound, optimizando procesos en HubSpot y asegurando un flujo predecible de pipeline que sustente el crecimiento del negocio B2B.

Principales funciones

- Liderar, formar y desarrollar al equipo de SDRs distribuido en Chile, Perú y Colombia.
- Diseñar e implementar la estrategia de prospección Outbound e Inbound multicanal (llamadas, correo, LinkedIn, WhatsApp).
- Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, reuniones efectivas, pipeline generado, conversión y ramp-up.




- Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring, dashboards y SLAs.
- Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y los criterios de calificación.
- Articular el handoff de SQLs con los equipos comerciales de cada país.
- Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.
- Reportar pipeline y forecast al equipo de liderazgo.

Requerido

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.
- De 3 a 5 años de experiencia en roles SDR/BDR, con al menos 1 a 2 años liderando equipos comerciales (excluyente).
- Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora (excluyente).
- Dominio comprobado de HubSpot CRM (excluyente).
- Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Apollo o herramientas similares de sourcing B2B.
- Conocimiento de metodologías BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.
- Manejo avanzado de Excel / Google Sheets.

Beneficios Corporativos

- Todas las herramientas necesarias para el desempeño del cargo, incluyendo computador y otros implementos.
- Jornada laboral de lunes a jueves de 09:00 a 18:30 hrs y viernes hasta las 16:30 hrs.
- Seguro Complementario.
- Día de cumpleaños: si coincide con día hábil, puedes tomarte la tarde libre.
- Permiso por matrimonio: 5 días hábiles de vacaciones remuneradas.

Modalidad

- Modalidad mixta.

Ubicación

- Providencia, Santiago de Chile.

Tipo de puesto

- Jornada full time.
- Contrato inicial a plazo fijo con posibilidad de paso a indefinido.
- Salario base + variable según cumplimiento de objetivos del equipo.

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📌 SDR Team Lead (Santiago)
🏢 Queplan
📍 Santiago