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Propósito del Cargo

Responsable de liderar la gestión comercial de cuentas clave y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la expansión de la red comercial y la optimización de la rentabilidad del negocio. Actúa como principal punto de contacto entre la empresa y sus clientes estratégicos, garantizando una operación eficiente y alineada con las metas corporativas.

Principales Responsabilidades

1. Gestión Comercial y Ventas
- Liderar la estrategia comercial para cuentas clave y distribuidores.
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y crecimiento.
- Monitorear el desempeño de distribuidores, detectando oportunidades de mejora.
- Desarrollar y expandir la red de distribuidores.

- Relación con Clientes y Distribuidores

- Actuar como principal nexo entre la empresa y sus clientes estratégicos.
- Gestionar requerimientos comerciales, logísticos y contractuales.
- Supervisar el cumplimiento de condiciones comerciales y mínimos de venta.
- Mantener relaciones de largo plazo basadas en confianza y resultados.

- Inteligencia de Mercado

- Analizar precios, competencia y tendencias del mercado.
- Identificar oportunidades de negocio y nuevas ubicaciones estratégicas.
- Generar reportes comerciales para la toma de decisiones.

- Gestión Contractual y Cumplimiento





- Asegurar la correcta formalización de contratos.
- Velar por el cumplimiento de condiciones comerciales acordadas.
- Detectar y escalar riesgos contractuales a las áreas correspondientes.

- Optimización Comercial

- Proponer acciones para mejorar la rentabilidad de cuentas fundamental.
- Diseñar estrategias comerciales (pricing, promociones, incentivos).
- Coordinar con marketing y logística para maximizar resultados.

Requisitos del Perfil

- Formación:
- Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.

- Experiencia:

- Mínimo 3-5 años en roles comerciales, idealmente como KAM o en gestión de distribuidores.
- Experiencia en industrias B2B (ideal: alimentos, vending, consumo masivo, horeca u OCS).

- Conocimientos Técnicos:

- Gestión de cuentas fundamental y canales de distribución.
- Análisis de datos comerciales y KPIs.
- Manejo de CRM y herramientas de reporte.

Competencias Clave

- Fuerte orientación a resultados.
- Habilidades de negociación y cierre.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Proactividad y autonomía.
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades.

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📌 Key Account Manager (KAM) (Santiago)
🏢 Reconocida empresa
📍 Santiago