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Gerente Comercial

busca incorporar a su equipo al Gerente Comercial de una de sus divisiones, quien tendrá como rol prinicpla planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que garanticen el logro de los objetivos comerciales y financieros de la empresa en Chile.

Responsabilidades

- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la división consumo masivo, en particular: definición de mix de productos, pricing, promociones/ activaciones, canales de distribución, ecommerce, comunicación, que asegure un crecimiento sostenido en ventas, distribución y rentabilidad.
- Diseñar e implementar los planes de negocio para cada canal/ cliente, que permitan asegurar la distribución de los productos en todo el territorio.
- Profundizar la estrategia de digitalización de ventas para el canal tradicional, creando un modelo factible de replicar en otros mercados.
- Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes y proveedores para crear nuevas oportunidades comerciales a la empresa.
- Coordinar a los equipos bajo su cargo (ventas, trade, marketing) en la implementación de las estrategias comerciales.
- Supervisar, aprobar y negociar (si es necesario) los acuerdos comerciales con los clientes, que garanticen el cumplimiento de rentabilidad para ambas partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo.
- Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones a tiempo de ajustes en los planes comerciales adaptándolos a la nueva realidad.
- Supervisar el cumplimiento del presupuesto y objetivos financieros, así cómo normas, políticas y procedimientos de la empresa de manera que esta opere dentro del marco establecido.




- Garantizar en su equipo, el coaching, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones, un plan de sucesión para las posiciones claves y un clima laboral favorable.
- Analizar permanentemente la evolución de las distintas categorías de productos a fin de identificar oportunidades de incorporación o descontinuación de skus, alertando de forma anticipada al equipo global de productos.
- Participar activamente del proceso de S&OP;, siendo el aprobador final de los pronósticos mensuales.
- Reportar mensualmente los resultados del negocio y los avances en la ejecución del plan anual al Gerente General y/o Directorio de Negocios.

Relevante empresa nacional, de consumo masivo, con robusto presencia en canal moderno y perfumería & farmacia.

Requisitos

- Contar con título profesional de Ingeniero Comercial, civil industrial o carrera afín.
- Contar con título de MBA.

Estudios Complementarios

- Deseable estudios en marketing digital / ecommerce.

Experiencia

- Al menos 10 años de experiência laboral, dónde los últimos 5 años esté ejerciendo como Gerente de Ventas/ Comercial en Chile en empresas de consumo masivo, de preferencia en categorías de Perfumería, Higiene Personal.
- Experiência en canal Supermercados y Perfumería y Farmacias.




- Experiência demostrable en el diseño y ejecución de estrategias de marketing para productos de consumo masivo.
- Profundo conocimiento de conceptos financieros (presupuestos, pricing, rentabilidad, reportes, KPI financieros, flujo de caja, contabilidad) y experiencia en llevar a la practica estos conceptos orientados a áreas de negocios.
- Deseable experiência en marketing y venta digital.
- Avanzado dominio de herramientas tecnológicas (BI, Microsoft) y softwares que agilicen la gestión.

Nivel de inglés

Avanzado.

Orientación a Resultados

- Capacidad para actuar con sentido de urgencia y habilidad para tomar decisiones en situaciones críticas.
- Capacidad con fuertes habilidades analítica y orientado al detalle para la identificación de oportunidades y amenazas del entorno.
- Orientación al cliente para anticiparse a sus necesidades y evitar incidentes.

Liderazgo

- Capacidad para empoderar, generar confianza en sus colaboradores, delegar y realizar el seguimiento respectivo.
- Capacidad para desarrollar profesionalmente a los miembros de su equipo.

Trabajo en equipo

- Capacidad para cooperar, coordinar y compartir información, comprometerse con el trabajo de los otros miembros del equipo haciendo más efectiva su colaboración.

Negociación y proactividad

- Habilidad para manejar acuerdos y situaciones conflictivas, actuar rápidamente y anticiparse a los acontecimientos.
- Mostrar disposición, apertura y respeto, logrando relaciones duraderas en el tiempo.

Beneficios

- Se ofrecen beneficios competitivos acorde con la posición.

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📌 Gerente Comercial Consumo Masivo (Santiago)
🏢 SCHGroup: Hunting & Solutions
📍 Santiago