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Administrar la relación comercial diaria de su cartera de clientes, como de sus prospectos de clientes. Gestionar la venta de productos y servicios del Banco, evaluando económica y financieramente a los clientes según políticas internas del Banco, tal que contribuyan al cumplimiento de los planes de volúmenes e ingresos del Área. Se asegura de que todas las actividades se realicen cumpliendo las regulaciones, las políticas internas y los procedimientos vigentes.

- Actuar como portavoz de la cultura enfocada en el cliente con miras a intensificar las relaciones con la clientela y aprovechar las relaciones, los sistemas y los conocimientos del Banco en general.
- Comunicación permanente con actuales clientes y prospectos, a través de visitas en terreno o comunicaciones telefónicas, para detectar necesidades de servicios financieros (créditos, depósitos, captaciones, servicios de recaudación / pago, etc). Para ello, debe atender con una elevada calidad de servicio, que permita prever, necesidades implícitas y explícitas de sus clientes.
- Contribuir al cumplimiento de metas comerciales pactadas y cumplir con expectativas cifradas de nuestros clientes.
- Solicitar información financiera a clientes, para realizar evaluación económica financiera de las empresas para su posterior presentación a Comité.
- Evaluar bajo políticas internas de crédito, la solicitud del cliente, dando respuesta en plazos comprometidos y establecidos.
- Revisión y resolución diaria a Consulta de Caja/ Canje, morosidad de créditos,



renovación de créditos antes del vencimiento y asegurar con la debida antelación la renovación de las líneas; pagar sobregiros, protestar cheques, asegurar renovación de créditos en fecha, en caso contrario, efectuar cobranza o presentar a Comité renegociaciones.
- Evaluar la calidad crediticia de las empresas, recomendando reclasificación de riesgo, si corresponde.
- Contribuir al seguimiento oportuno del riesgo de la cartera de créditos, control de morosidad y propiciar una cartera con mínimo de rezagos.
- Instruir a ejecutivo de servicios, las tareas operativas respectivas: informes de poderes, registros de firmas, cierre de cuentas corrientes, contabilización de VAC, etc. Y su seguimiento respectivo.
- Optimizar tiempo que agreguen valor a la venta.
- Comprender cómo debe considerarse el apetito por el riesgo y la cultura de riesgo del Banco en las actividades y decisiones diarias.
- Realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas de acuerdo con los valores de Scotiabank, su Código de Conducta y los Principios Globales de Ventas, garantizando a la vez la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones respecto al riesgo operacional,



el riesgo de incumplimiento regulatorio, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta.

Título universitario en áreas de Administración, con conocimiento y experiencia en la Banca, Finanzas, Marketing, Economía.

- Mínimo 5 años de experiencia en la Banca, relacionado al área comercial, banca Grandes Empresas y Mayoristas.
- Conocimiento de evaluación de riesgo empresas.
- Proactivo en la búsqueda de negocios.
- Habilidad en venta y negociación.
- Manejo de relaciones interpersonales.

Somos un Banco en proceso de modernización y digitalización.

Equilibrio de vida personal y laboral, Primer banco en reducir la jornada a 39 horas.

Grandes oportunidades de movilidad interna. Queremos que crezcas y te desarrolles profesionalmente.

Educación y aprendizaje continuo, participa en proyectos, conferencias y eventos para desarrollar nuevas habilidades y conocimientos relevantes.

Posibilidad de trabajar en proyectos con equipos de otros países, ya que potenciamos que haya un intercambio de ideas.

Excelentes incentivos: Elige tus días libres, elige cómo distribuir tus bonos, convenios de salud y educación.

En Scotiabank, la inclusión es parte de nuestra forma de hacer banca.

Esta postulación está abierta conforme a la Ley 21.015. Si necesitas algún ajuste razonable para participar en el proceso, cuéntanos.

¡No dudes en postular, únete a este viaje y sé nuestro próximo/a Scotiabanker!

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📌 Ejecutivo Banca Grandes Empresas (Santiago)
🏢 Scotiabank
📍 Santiago