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Responsabilidades

- Desarrollar e implementar estrategias de ventas: crear planes y estrategias de ventas efectivos para impulsar las ventas de vacunas en los territorios asignados. Esto puede implicar realizar investigaciones de mercado, comprender el potencial prescriptivo, analizar competidores, identificar clientes objetivo y establecer objetivos de ventas.
- Promoción y educación de los profesionales de la salud: presentar y educar a los profesionales de la salud sobre las vacunas, sus características, beneficios y actualizaciones. Esto puede implicar organizar seminarios y participar en conferencias y eventos médicos. Monitorear y asegurar una óptima calidad del panel médicos a su cargo, mediante la revisión sistemática del mismo y actualización oportuna.
- Establecer relaciones con profesionales de la salud y cuentas fundamental: establecer y mantener relaciones con profesionales de la salud, como médicos, enfermeras y farmacéuticos. Esto puede implicar realizar llamadas de ventas, realizar presentaciones de productos, administrar cuentas y proporcionar materiales educativos a los proveedores de atención médica.
- Educación y capacitación sobre productos: mantener una actitud proactiva hacia el conocimiento del producto. Proporcionar información completa sobre el producto, incluida la eficacia de la vacuna, el perfil de seguridad, el calendario de dosificación y las técnicas de administración. Realizar sesiones de capacitación, seminarios web y talleres para profesionales de la salud para garantizar que comprendan claramente los beneficios y las pautas de la vacuna.
- Análisis de mercado/territorio y seguimiento de la competencia: mantenerse actualizado con las tendencias del mercado,



las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes relacionados con la enfermedad y las vacunas. Monitorear y analizar datos de mercado para identificar oportunidades de aumentar las ventas y la participación de mercado.
- Colaborar con equipos multifuncionales: trabajar en estrecha colaboración con equipos internos, como marketing, gerente de cuentas clave, asuntos médicos y regulatorios, para alinear estrategias, compartir conocimientos del mercado y contribuir al desarrollo de materiales promocionales y campañas digitales.
- Informes y análisis de ventas: mantener registros de ventas precisos y oportunos, preparar informes de ventas y analizar datos de ventas para evaluar el desempeño, identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción para lograr los objetivos de ventas.

Para tener éxito como representante de ventas de vacunas y/o farma, uno debe tener excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, sólidas habilidades de negociación y persuasión, así como un conocimiento profundo del mercado/territorio, el ecosistema de vacunas y farma y los requisitos regulatorios relacionados en el área.

Calificaciones y habilidades

1. Tener altos estándares éticos e integridad personal.
2. Licenciatura y/o experiencia en ciencias biológicas, biología, química o un campo relacionado que le apoye en las funciones del cargo.



También se valora (no excluyente) un título en negocios o marketing, ya que proporciona una base sólida en los principios de ventas y marketing.
3. Experiencia: al menos 5 años de experiencia en venta de productos farmacéuticos, deseable pero no excluyente con enfoque en vacunas o productos relacionados a farma. Es deseable, no excluyente tener experiencia trabajando con ginecólogo, urología y/o pediatría.
4. Capacidad demostrada para impulsar el crecimiento de las ventas, la negociación y gestionar las relaciones con los clientes de forma eficaz.
5. Conocimiento profundo de la visita médica enfocada a vacunas o farma del mercado general en Chile.
6. Capacidad para comunicarse eficazmente con clientes, colegas y partes interesadas en todos los niveles.
7. Historial comprobado de habilidades y competencias fundamental para lograr o superar las metas y objetivos de ventas.
8. Capacidad para trabajar en un entorno cambiante y acelerado, adaptando estrategias para satisfacer la dinámica cambiante del mercado.

Otros requerimientos e informaciones

- Inglés: básico, intermedio (capacidad de comprender información en inglés en distintas plataformas como correo u otras).
- Habilidad en el uso de dispositivos (pc, tablet, celular) y manejo de office nivel usuario enfocado en el profesional de venta - excluyente.
- Habilidad en el uso de herramientas como: excel, power point, CRM (veeva), etc - excluyente.
- Disponibilidad para viaje (nivel nacional): Sí, 20% del tiempo.
- Se requiere licencia de conducir.
- Ubicación oficina principal: Santiago, comuna Las Condes. (generalmente estará en terreno).

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📌 Sr. Customer Rep., Sales Ghh (Santiago)
🏢 Msd
📍 Santiago