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Representante de ventas es responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos, con el fin de cumplir los objetivos comerciales de su zona; experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en especialistas.

Funciones principales

- Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
- Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
- Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
- Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.
- Cumplir con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur.




- Reportar cualquier evento de calidad y reclamo relacionado con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los procedimientos locales vigentes.
- Es responsable del cumplimiento del presupuesto de TCFA y TDFA asignado y las ventas de la compañía que corresponde a su territorio (DDD), basados en las cifras aprobadas y comprometidos como target cada año.
- Demostrar manejo y aplicación de concepto de Segmentación y Targeting, bajo los principios de AZ Chile.
- Conocimiento actualizado de toda la información de sus Médicos y Clientes con relación a Nivel de Adopción, Motivos de Compra, Objetivos, Plan de acción.
- Desarrollar de manera trimestral la propuesta de TAP, que resume análisis, objetivos y plan de acción para cada zona.
- Mantener actualizado el conocimiento en el área de interés de su trabajo como en lo relacionado a Productos AstraZeneca y de la Competencia, así como el perfeccionamiento constante de las Habilidades de Comunicación en Ventas requeridas y proporcionadas por la Academia SFE.
- Es responsable de concretar la penetración, desarrollo, evolución y crecimiento de los productos que vende/promociona basado en los datos obtenidos en Plataforma BI en relación a cada grupo de interés y su competencia.
- Conocer y respeta los Principios de Código de Compliance.
- Conocer y manejar el 100 % de los contenidos,



objetivos y posicionamiento de productos, contenidos en las literaturas.
- Conocer y manejar los mensajes claves por marca.
- Conocer y aplicar LSS en cada visita de ventas.
- Conocer y aplicar en la visita de ventas el criterio de utilización de la muestra médica y otras inversiones, como elementos de cierre de la venta y a la contribución a los objetivos del negocio.
- Alto nível de autonomía en la implementación de planes de acción. Autogestión en búsqueda de soluciones que puedan impactar directa / indirectamente al equipo, a la función y/o a los resultados de la compañía, buscando maneras efectivas de solventar: Identificando al stakeholder correcto. Creando instancias efectivas (canales adecuados de comunicación - realizar reuniones para solventar). Autogestionarse / empoderarse en plataformas AZ y ser embajador del uso y adopción digital, al igual que ser parte de la estrategia de onmicanalidad para abarcar un contacto integral a los stakeholders identificados.
- Restricción al cumplimiento de las rutinas de trabajo establecidas y procedimientos generales. p.e. determinación de inversión por productos o actividades, donde es relevante la intervención de FLSM, Ventas y Productos.

Requisitos

- Experiência mínima de 3 años como Representantes de ventas en rubro farmacéutico. Experiência en Productos CVRM (Deseable).
- Experiencia en el relacionamiento con especialistas, con productos de investigación y que pueda dar ejemplos de trabajos colaborativos.
- Residencia: Rancagua
- Disponibilidad para viajar.

#J-18808-Ljbffr

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📌 Representante de Ventas Cvrm (6ta Región) (Santiago)
🏢 AstraZeneca
📍 Santiago