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KAM Retail

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para Retail, responsable de Desarrollar, gestionar y manejar un portafolio de cuentas que estén en línea con la marca y la estrategia de unidad de negocio, asegurando la implementación de la estrategia comercial en los puntos de venta.

Objetivo del cargo

Administrar y potenciar la relación comercial con grandes clientes, asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Principales funciones

- Gestionar cuentas clave del canal moderno.
- Desarrollar estrategias comerciales para aumentar ventas y participación
- Negociar condiciones comerciales: precios, promociones, volúmenes y exhibiciones
- Detectar oportunidades de negocio e introducir nuevos productos
- Coordinar con áreas internas (logística, marketing, producción) para asegurar el cumplimiento del servicio
- Realizar seguimiento de indicadores comerciales (ventas, márgenes, rotación)
- Mantener relación directa con compradores y tomadores de decisión

Requisitos





- Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM o ejecutivo comercial en canal moderno
- Experiencia en industrias como:
- Consumo masivo
- Mejoramiento del hogar
- Retail ferretero o construcción

- Experiencia trabajando con grandes cadenas.
- Manejo de herramientas de gestión comercial (idóneo ERP)
- Liderazgo y gestión de equipo ( Este cargo requiere tener experiencia liderando equipos)
- Disponibilidad para viajar a regiones

Perfil buscado

- Fuerte orientación comercial y a resultados
- Habilidades de negociación y relacionamiento
- Proactividad y autonomía
- Capacidad analítica y estratégica
- Buen trabajo en equipo

Ofrecemos

- Jornada de 41 horas semanales
- Protegido médico y beneficios asociados a ACHS
- Desayuno y almuerzo
- Bonos de Navidad y Fiestas Patrias de Chile
- Programas de bienestar (pausas activas, operativos de salud, entre otros)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

#J-18808-Ljbffr

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📌 KAM Retail (Santiago)
🏢 Optime
📍 Santiago