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¿Quiénes somos?

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde apoyamos a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir las necesidades de nuestros clientes con una propuesta de valor.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada cliente para hacer el match entre cliente y talento. Brindamos una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.

Objetivo del cargo

Ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios en industrias clave, detectando necesidades operativas y estratégicas de grandes corporaciones, para diseñar y vender soluciones tecnológicas (software, automatización y servicios especializados) que generen valor medible, asegurando la expansión de la cartera de clientes y el posicionamiento de la empresa como socio tecnológico estratégico.

¿Cuáles serán tus funciones?

- Prospección de Grandes Cuentas: Identificar y abrir oportunidades en las principales empresas del país dentro de los sectores definidos (ej. Cencosud, Falabella, Agrosuper, Codelco, Antofagasta Minerals).
- Venta Consultiva B2B: Entender la problemática del cliente y estructurar propuestas de transformación digital personalizadas.
- Gestión de Licitaciones Privadas: Liderar la participación en portales de compras privados y responder a RFI/RFP de grandes corporaciones.
- Desarrollo de Alianzas:



Colaborar con partners para potenciar las ofertas comerciales y acceder a leads conjuntos.
- Preparación de Business Cases: Elaborar propuestas económicas que detallen ahorros de costos, mejoras en productividad y tiempos de implementación.
- Gestión de Pipeline: Mantener actualizado el CRM (SalesForce) de la compañía, asegurando un seguimiento riguroso de cada etapa del embudo de ventas.
- Foco en el Cliente y ROI: Habilidad para hablar el lenguaje del negocio (EBITDA, ahorros, eficiencia) más que solo lenguaje técnico.
- Resiliencia y Persistencia: Capacidad para gestionar ciclos de venta corporativos y manejar objeciones de múltiples stakeholders (TI, Compras, Operaciones).
- Networking Industrial: Facilidad para generar redes de contacto en ámbitos industriales y logísticos.
- Capacidad Técnica-Comercial: Habilidad para entender la arquitectura básica de una solución tecnológica y explicarla de forma sencilla al cliente.
- Negociación Avanzada: Destreza en el cierre de contratos comerciales complejos con áreas de adquisiciones corporativas.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match?

- Experiencia: Entre 2 y 5 años en ventas B2B de tecnología o servicios de consultoría para el sector privado.
- Historial Comercial:



Experiencia comprobable gestionando carteras de clientes en al menos uno de los tres sectores (Retail, Manufactura o Minería).
- Manejo de Portales: Experiencia operando plataformas de licitación privada (SAP Ariba o similares).
- Educación: Título de Ingeniería Civil, Comercial, Industrial o carrera técnica-profesional con robusto orientación comercial.
- Movilidad: Disponibilidad para visitar plantas, centros de distribución o faenas si el negocio lo requiere.

¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?

- Conocimiento de Tecnologías Específicas: Familiaridad con conceptos de IoT, ERP (SAP), E-commerce o Inteligencia Artificial aplicada a procesos.
- Inglés: Nivel intermedio (lectura y redacción de correos con partners internacionales).
- Diplomado/Certificación: Formación en Gestión de Operaciones, Logística o Ventas Complejas.
- Certificados de ventas: Poseer una cartera activa de contactos en gerencias de TI o Innovación en los sectores mencionados.

Modalidad de trabajo: Presencial

Algunos de nuestros beneficios

- Día libre en tu cumpleaños
- Día libre por mudanza
- Seguro dental
- Seguro médico
- Seguro de vida
- Bono por nacimiento
- Bono por matrimonio
- Bono por recomendación
- Bono por Navidad y fiestas patrias

En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015.

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📌 Business Developer Manager Junior - Sector Retail, manufactura, minería (Santiago)
🏢 Apiux Tech
📍 Santiago