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1. Descripción de la Empresa

Importante compañía multinacional del rubro farmacéutico, con presencia regional y un enfoque en el desarrollo, comercialización y distribución de productos innovadores para diversas áreas terapéuticas, se encuentra evaluando potenciales perfiles para incorporar a su equipo en Chile. La organización destaca por su compromiso con la excelencia operacional, el desarrollo de nuevas soluciones farmacológicas y una cultura enfocada en el alto desempeño.

2. Objetivo del Cargo

El cargo tiene como principal objetivo liderar la gestión comercial de cuentas fundamental en el canal institucional y privado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio, mediante una administración productiva del portafolio de productos, la relación con clientes estratégicos y la ejecución de planes comerciales alineados a la estrategia de la compañía.

3. Funciones

- Gestión integral de cuentas clave dentro del sector farmacéutico.
- Seguimiento y control de indicadores comerciales clave, incluyendo:
- Forecast accuracy: precisión en la proyección de ventas versus las ventas reales, con el objetivo de mejorar la planificación comercial y logística.
- Corto vencimiento:



gestión de inventario y ventas de productos con fecha de expiración cercana, minimizando pérdidas por vencimiento.
- Ventas (sell-in y sell-out): monitoreo de las ventas a distribuidores o clientes directos (sell-in), así como el desempeño del producto en el punto de venta o consumidor final (sell-out).
- Margen bruto (Sales & GM): cumplimiento de objetivos en volumen de ventas (Sales) y rentabilidad bruta (Gross Margin), asegurando un equilibrio entre crecimiento y eficiencia.

- Introducción de nuevos productos: implementación de estrategias comerciales para asegurar una entrada exitosa de nuevos productos al mercado.
- Desarrollo y fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.
- Alcance de metas de ventas anuales en el rango de 8.000 a 10.000 millones de pesos.

4. Requisitos y Experiencia

- Formación profesional en Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Al menos cinco años de experiencia desempeñándose como Key Account Manager en la industria farmacéutica, específicamente en el área de medicamentos.
- Nivel de inglés intermedio hablado, deseable nivel avanzado.

5. Información General

- Lugar de trabajo: Las Condes, Santiago.
- Modalidad: Presencial.

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📌 Key Account Manager (industria farmacéutica) (Santiago)
🏢 Global Executive Chile
📍 Santiago