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Responsabilidad del puesto: liderar la estrategia comercial de ISV (Unidad de válvulas de Aislamiento) en Chile, fortalecer la presencia en el mercado y contribuir al crecimiento del negocio a través del desarrollo de soluciones, proyectos y servicios.

Responsabilidades

- Liderar las ventas totales de ISV en Chile y asegurar la alineación con la estrategia comercial corporativa.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, impulsando la venta de soluciones, proyectos y servicios.
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial siguiendo los lineamientos de la división.
- Implementar ventas consultivas y apoyar iniciativas de marketing.
- Mantenerse informado sobre el contexto político, económico y de mercado para anticipar oportunidades.
- Preparar reportes financieros mensuales, trimestrales y anuales, y participar en llamadas de forecast.
- Elaborar planes estratégicos para el territorio asignado, incluyendo reportes de funnel y forecast.
- Realizar análisis de oportunidades para apoyar decisiones comerciales.
- Facilitar entrenamientos para equipos de ventas, servicios y distribuidores.
- Colaborar con otras unidades de negocio y equipos internos en la creación de planes comerciales.
- Garantizar la satisfacción del cliente y el posicionamiento adecuado de los productos.
- Impulsar la introducción de nuevas soluciones junto con representantes del territorio.
- Brindar soporte en la creación y documentación de nuevas aplicaciones.
- Realizar visitas frecuentes a clientes y viajes a terreno.
- Preparar el presupuesto anual y monitorear su cumplimiento, así como el P&L; del negocio para revisiones periódicas.
- Evaluar el desempeño del equipo comercial de válvulas de bloqueo.
- Presentar evaluaciones del negocio y reportes de forecast.
- Monitorear las operaciones de proyectos y servicios asociados a las unidades de negocio.
- Cumplir y promover prácticas de seguridad, salud y medio ambiente.




- Asegurar el cumplimiento ético del negocio y reforzar buenas prácticas dentro del equipo.
- Gestionar múltiples equipos a través de líderes de equipo.
- Implementar estrategias funcionales y dirección operativa de corto y mediano plazo para ISV Chile.
- Investigar y analizar problemas complejos para apoyar decisiones clave.
- Completar entrenamientos obligatorios, incluyendo temas de cumplimiento legal y corporativo, pudiendo ser referente cuando se requiera.

Requisitos

- Experiencia en liderazgo comercial, desarrollo de negocios o roles similares en entornos de ingeniería.
- Conocimiento de productos o portafolio en válvulas de aislamiento para servicio industrial o severo.
- Habilidad para trabajar con múltiples equipos y coordinar diversas partes interesadas.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia.
- Conocimientos generales en sistemas de gestión de calidad.
- Familiaridad con normas básicas ISO 9001, 45001 y 14001.
- Experiencia en análisis de oportunidades comerciales y evaluación de mercados.
- Experiencia liderando equipos comerciales y apoyando su crecimiento profesional.
- Conocimiento en planificación estratégica y procesos de forecast.
- Capacidad para gestionar temas complejos con pensamiento crítico.
- Formación en Ingeniería Electrónica, Eléctrica, Mecánica o Automatización (preferido).
- Inglés intermedio a avanzado, tanto oral como escrito.
- Experiencia relacionándose con casás de ingeniería para la persecución de proyectos.

Beneficios

- Planes de beneficios competitivos y variedad de planes de seguro médico.
- Programa de Asistencia al Empleado y grupos de recursos para empleados.
- Reconocimiento y oportunidades de desarrollo profesional.
- Plan flexible de tiempo libre, vacaciones y días festivos.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Nuestras vacantes están abiertas a personas con discapacidad, conforme a la Ley 21.015. Si necesita algún ajuste o apoyo para participar en el proceso de selección, háganoslo saber. Queremos asegurar su participación en igualdad de oportunidades, de acuerdo con lo establecido en la Ley 20.422.

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📌 Senior Sales Manager ISV (Santiago)
🏢 Emerson
📍 Santiago