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ICB, holding líder en la industria de alimentos y bebidas en Chile, se destaca por su excelencia en la producción, distribución y comercialización de marcas icónicas como Marco Polo, Cola Cao, Té Club, Inferno, Edra y Don Juan. Además, representamos a 23 marcas internacionales reconocidas a nivel mundial, como Van Camp’s, Ferrero Rocher, Nutella y Kellogg’s. Con tres grandes plantas productivas ubicadas en el norte de Santiago y una sólida red logística y comercial, estamos presentes en todo el país, consolidándonos como un referente en el mercado.

Nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Supermercados. La misión de este cargo es cumplir el objetivo de venta y representar al Grupo ICB frente a los clientes bajo su responsabilidad, gestionando todas las actividades vinculadas y dirigir y/o coordinar las áreas relacionadas para el desarrollo de las oportunidades de negocios.

Principales Funciones

- Controlar el cumplimiento de los objetivos (metas) de ventas de la cuenta.




- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios en los clientes bajo su responsabilidad y cerrar negociaciones, ingresos de productos, aumentos de coberturas, entre otros.
- Identificar y solucionar los posibles riesgos de problemas y corregir sus causas, para lograr un alto standard de satisfacción en todas las áreas del cliente.
- Velar por el cumplimiento de negociaciones en punto de venta y asegurar el abastecimiento bajo la supervisión del equipo de CPFR y correcta ejecución del equipo de apoyo en PDV.
- Identificar las necesidades de los clientes y adaptar los productos y servicios ofrecidos, de acuerdo a la modalidad de operación/procesos de cada uno de ellos.
- Diseñar actividades promocionales con el objetivo de incrementar la participación de las marcas y productos en el negocio del cliente.
- Velar porque los planes promocionales sean cumplidos de acuerdo a las negociaciones comerciales.
- Capacitar y dar asesoría técnica a los clientes en relación a los productos y/o servici

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📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Icb
📍 Santiago