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Especialista de Clientes

En Veltis Latam nos encontramos en búsqueda de un(a) Especialista de Clientes, para incorporarse a nuestra Gerencia de Negocios y quien será responsable de liderar la expansión comercial de la compañía mediante la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de relaciones estratégicas con mandantes fundamental de la industria.

Misión del cargo

Liderar la prospección, desarrollo y cierre de nuevos clientes para Veltis Latam, ampliando la cartera comercial hacia mercados donde la compañía aún no tiene presencia, construyendo relaciones de largo plazo y generando un pipeline sostenible de oportunidades.

Responsabilidades

Desarrollo y apertura de mercado

Liderar la identificación y apertura de nuevos clientes y mercados, representando a la compañía ante mandantes y stakeholders estratégicos. Analizar el ambiente competitivo y tendencias del mercado para detectar oportunidades de alto valor.

Gestión comercial y relacionamiento

Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, posicionando propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.



Gestionar el pipeline comercial de forma integral, desde la prospección hasta el cierre de negocios. Participar activamente en licitaciones y procesos de evaluación.

Coordinación y gestión interna

Coordinar con áreas internas para asegurar la viabilidad técnica y correcta ejecución de las oportunidades. Gestionar y controlar el CRM, asegurando trazabilidad, seguimiento y cumplimiento del plan comercial. Mantener actualizada la base de clientes y realizar seguimiento a oportunidades levantadas por gestores y servicios especializados.

Análisis estratégico

Generar reportes e insights comerciales para la toma de decisiones del equipo directivo.

Requisitos

Formación

- Ingeniería Comercial, Industrial, Civil o carrera afín. MBA o posgrado en negocios (deseable).

Experiencia

- Mínimo 5 años en desarrollo de negocios B2B.
- Experiencia en apertura de nuevos mercados. Deseable

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📌 Especialista de Clientes (Santiago)
🏢 Veltis Latam
📍 Santiago