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Empresa del rubro de servicios a empresas y tecnología se encuentra en búsqueda de un/a JEFE DE VENTAS PYME.

Objetivo del Cargo

Liderar el canal de Ventas del segmento Pyme, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente mediante estrategias de up-selling y cross-selling. El cargo combina capacidad analítica, liderazgo de equipos y conocimiento de herramientas tecnológicas para optimizar el pipeline de ventas, la gestión de leads y la toma de decisiones basada en datos.

Funciones principales

- Liderar al equipo de Ejecutivos Pyme, motivando el logro de metas individuales y colectivas, y generando una cultura de alto desempeño.
- Gestionar activamente el pipeline de ventas mediante HubSpot, asegurando el correcto seguimiento de leads, oportunidades y cierres en cada etapa del embudo comercial.
- Supervisar la gestión de leads: desde la captación, cualificación y asignación hasta el cierre, garantizando tiempos de respuesta óptimos y tasa de conversión competitiva.
- Analizar indicadores comerciales (KPIs, tasas de conversión, ticket promedio, churn) mediante Excel avanzado y Power BI, elaborando reportes ejecutivos y paneles de control para la toma de decisiones.




- Desarrollar e implementar el plan de crecimiento comercial del segmento, identificando oportunidades de mercado y mejorando el posicionamiento de los productos y servicios.
- Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias del sector TI/SaaS para contribuir al diseño de estrategias de venta y al desarrollo de nuevos productos o servicios.
- Asegurar la calidad de atención al cliente durante todo el ciclo de venta consultiva, velando por una experiencia diferenciada y el cumplimiento de estándares de excelencia.
- Definir y monitorear el forecast de ventas mensual, trimestral y anual, coordinando con las gerencias los ajustes necesarios para el cumplimiento de presupuesto.

Requisitos

- Ingeniería comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o afines.
- Mínimo 5 años en roles comerciales, liderando equipos de ventas.
- Liderazgo. Metodologías de venta consultiva y solución de valor.
- Deseable experiencia en venta de SaaS o servicios tecnológicos.
- Power BI. Excel/Office avanzado.
- HubSpot CRM: gestión de pipeline, automatizaciones y reportes de ventas.
- Gestión de Leads.
- Hubspot para análisis comercial o integración de datos.

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📌 Jefe de Ventas Pyme (Santiago)
🏢 Sin nombre
📍 Santiago