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Ejecutivo de Negocios

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: Santiago, CH

Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).

- Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
- Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
- Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
- Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
- Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos

- +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
- Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
- Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
- Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.




- Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).

Competencias del candidato

- Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
- Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
- Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
- Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
- Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
- Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable

- Tener Inglés fluido.

Ventajas

- Asignación por Colación
- Ayuda Home Office
- Permiso Con Goce de Sueldo: el empleado tiene derecho a 5 días de permiso pagado
- Aguinaldo de 200.00 USD anuales a pagar en el mes de diciembre
- Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa
- Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués) Reembolso de viajes en visitas a clientes para puestos comerciales
- Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia

Todos los ventajas son disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.

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📌 Ejecutivo de Negocios (Santiago)
🏢 Esss
📍 Santiago