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DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA

En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el aumento de la comodidad, impulsamos los resultados que son más importantes. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en sectores como la atención de salud, la educación, los centros de datos y la manufactura. Gracias a un equipo mundial de 100.000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, somos la fuerza detrás de la misión de nuestros clientes.

DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES

- Atender a consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan.
- Ser el defensor del cliente, definir la propuesta, que sea sostenible y diferenciada.
- Tener un amplio conocimiento de los diferentes productos aplicados y su posición competitiva.
- Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Chillers (Enfriadores de Agua) y Manejo de Aire.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing regionales para asegurar un mensaje de marketing consistente interna y externamente.
- Impulsa las actividades de promoción de la industria y foros profesionales.
- Ayudar al equipo de Producto, identificando e implementando las acciones relacionadas con las oportunidades de posicionamiento competitivo,



la identificación de las brechas del producto, necesidades de cartera de productos, la eficacia y la rentabilidad.
- Recomienda productos, soluciones de sistemas y proporciona información al Gerente de portafolio de producto.
- Entregar los documentos de requisitos de mercados y productos con características priorizadas y la justificación correspondiente en base a estudios de mercado, voz del cliente / voz de mercado, planes competitivos y conocimiento estratégico.
- Identificar las necesidades del mercado en cuando a producto a través de contacto directo con los consultores HVAC, específicamente de productos Aplicados.
- Comprender plenamente las necesidades de los clientes (Usuarios Finales y Consultores), las tendencias del mercado y de la industria y las regulaciones gubernamentales que conduzcan a estrategias eficaces, planes y entrega de resultados.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado.

REQUISITOS

- Poseer título de Ingeniero Mecánico, Mecatrónica, Eléctrica o carreras afines.
- Contar con al menos 5 años de experiência en el rubro.
- Poseer profundos conocimiento en los sistemas HVAC/ equipos aplicados.
- Poseer experiência comercial en el área de HVAC.
- Habilidades Microsoft Office.
- Manejo en SalesForce (deseable).
- Poseer licencia de conducir (excluyente).
- Ingles intermedio o avanzado.
- Disponibilidad para viajar.

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📌 Líder de Desarrollo de Negocios - Equipos Aplicados Hvac (Santiago)
🏢 Johnson Controls
📍 Santiago