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Overview

Descripci f3n de la empresa: Accor es uno de los principales grupos hoteleros del mundo. El grupo cuenta con 38 marcas y 5.000 hoteles en su cartera, incluidos Novotel, Ibis y Raffles. Cada una de las marcas hoteleras de Accor tiene sus propios valores y estándares que el grupo trabaja para mantener de manera continua y consistente.

Objetivo del cargo

Planificar, ejecutar y ser responsable de dirigir todas las acciones de ventas, de forma proactiva y reactiva dentro del hotel y en el área local, para lograr presupuestos de ingresos de todos los segmentos manejados de su cartera de negocios, sean corporativos o de ocio, según sea el caso.

Principales atribuciones y responsabilidades

- Conocer los fundamentos de los procesos de ventas de Accor y usarlos para administrar la cartera de clientes y cumplir con los objetivos de ventas.
- Conocer las ofertas globales de Accor.
- Recopilar información de clientes y del mercado, y compartirlo con los equipos apropiados para impulsar ideas sobre cómo podrían evolucionar nuestras ofertas.
- Identificar y captar nuevos clientes,



ampliando la cartera comercial.
- Realizar seguimiento a prospectos, cotizaciones y oportunidades en curso.
- Gestionar reuniones comerciales y presentaciones de productos/servicios.
- Participar en ferias, eventos y actividades de networking relevantes para el negocio a nivel nacional e internacional.
- Negociar condiciones comerciales en línea con las políticas de la empresa.
- Cumplir con metas semestrales de ventas y KPIs definidos.
- Mantener actualizada la información comercial en Anais y reportes de gestión.
- Coordinar con áreas internas para asegurar una implementación efectiva de los acuerdos comerciales.
- Proponer mejoras en procesos comerciales y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Conocimientos del mercado: mantenerse actualizado con la información disponible y comprender los problemas económicos y locales que afectan a los clientes y los ingresos.
- Entender la compete

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📌 EJECUTIVA/O DE VENTAS (Santiago)
🏢 Accor
📍 Santiago