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Buscamos futuros representantes de ventas enfocados en captar obras de repintado residencial, comercial y de mantenciones. Será responsable de promover y concretar la venta de los productos de la compañía entre una cartera de clientes actuales y potenciales, otorgando asesoría técnica y comercial, con el fin de dar cumplimiento a las metas de venta y Gross margin asignadas.

Responsabilidades

- Alcanzar y/o superar las metas de venta integral (venta y cobranza) y gross margin asignadas por la Compañía.
- Preparar, presentar, revisar y velar por el cumplimiento del plan de negocios.
- Crear, mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cartera de clientes actuales y nuevos, y clientes ubicados en zona geográfica de Tienda asignada (si la hubiese), que se traduzcan en crecimiento en ventas de la Compañía.
- Trabajar en conjunto con Jefe de Tienda asignada, si la hubiese, para potenciar ventas.
- Manejar un sólido conocimiento de los distintos productos de la compañía, sus usos y aplicaciones.
- Brindar asesoría técnica a clientes (pre y post venta), telefónicamente y en terreno, en cuanto a tipos de productos, aplicación, valores involucrados, alternativas de pago y despacho con el fin de maximizar su satisfacción con los productos de la compañía.
- Mantener actualizada las cotizaciones de productos y base de descuentos a clientes (por categoría, por volumen y por pago).
- Solicitar al área o a la tienda correspondiente, la fabricación de productos especiales requeridos por clientes.
- Cursar los reclamos realizados por clientes al departamento correspondiente,



buscando generar una solución rápida y satisfactoria dentro de las normas de la compañía garantizando el cumplimiento de los procedimientos de calidad.
- Recopilar información de actividades relevantes de la competencia e informar a Gerencia Comercial.
- Emitir informes de visita mensual de clientes, actuales y nuevos, informando proyectos adjudicados, comportamiento del mercado y negocios perdidos, incluyendo informe de kilometraje y mantener actualizada la cartera de clientes con un correcto control de los registros.
- Diseñar para Gerencia Comercial su planificación mensual, cuantificando productos, dinero y galones.
- Procurar el crecimiento de la cartera de clientes, así como la inclusión de productos nuevos en clientes actuales y poteciales.
- Enviar toda cotización para proyectos al Cotizador para su validación.
- Cumplir plan de llamado y programación de visitas en Salesforce.

Requisitos

- Al menos 2 años de experiencia en ventas en general, de preferencia 3 años en la comercialización de productos de rubro químico en general.
- Haber completado programa de entrenamientos de su rol presente, tener una nota 3 o inferior en última evaluación de desempeño y una conducta adecuada al cargo.

Habilidades personales

- Orientación de servicio al cliente
- Tolerancia a la presión y resolución de conflicto
- Buenas habilidades de comunicación

Conocimientos deseables

- Oracle
- Herramientas del Office 365

Formación requerida

- Deseable estudio técnico superior, en Administración de Empresas o carreras afines.
- Necesaria movilización propia y licencia clase B al día, 100% del trabajo ejercido será en terreno.
- Haber completado todo el programa de entrenamientos de la compañía de su rol vigente y su última evaluación de desempeño debe ser nota 3 o inferior.

#J-18808-Ljbffr

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📌 Representante de Ventas Repintado RM (Santiago)
🏢 The Sherwin-Williams
📍 Santiago