¡En PC Factory estamos transformando la forma en que las empresas acceden a la tecnología! Buscamos un KAM B2B con ADN comercial para integrarse a nuestra división de Ventas Empresas.
Tu misión en el cargo
Gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos, posicionando nuestro ecosistema de productos y servicios para asegurar que la tecnología sea el motor de su crecimiento.
Principales desafíos
- Gestión de Cuentas Retail: Liderar la relación comercial con grandes empresas, garantizando entregas eficientes y soluciones a medida.
- Venta Consultiva de Portafolio: Promover soluciones de computación, impresión, servidores, licenciamiento y el modelo DaaS (Device as a Service).
- Prospección Activa: Detectar y captar nuevas cuentas en el segmento corporativo, alimentando el funnel de ventas de manera constante.
- Licitaciones y Convenios: Liderar la participación en procesos de compra a través de Mercado Público, Wherex y SAP Ariba.
- Coordinación Logística: Trabajar en conjunto con las áreas de abastecimiento y distribución para asegurar la disponibilidad de stock y el cumplimiento de los SLA.
- Análisis de Mercado: Identificar tendencias tecnológicas para ofrecer renovaciones de parque tecnológico de forma proactiva.
Perfil deseado (requisitos)
- Formación:
Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B, idealmente en Retail Tecnológico, Mayoristas de TI o Telecomunicaciones.
- Expertiz técnica: Conocimiento en marcas líderes del mercado (HP, Dell, Lenovo, Apple, Microsoft, etc.).
- Herramientas: Manejo avanzado de plataformas de licitación y CRM para gestión de pipeline.
- Habilidades: Negociación de alto impacto y capacidad de generar redes de contacto (networking) desde cero.
Valoramos además
- Conocimiento en financiamiento tecnológico y contratos de servicios.
- Certificaciones comerciales otorgadas por fabricantes de tecnología.
¿Qué ofrecemos?
- Respaldo: Formar parte de una empresa líder con el stock tecnológico más relevante del país.
- Modalidad: Trabajo híbrido para fomentar tu autonomía y equilibrio personal.
- Herramientas: Notebook y celular corporativo de alta gama.
- Incentivos: Atractivo sistema de comisiones y bonos por cumplimiento de metas.
- Múltiples ventajas corporativos: vales de colación, seguro complementario de salud, aguinaldos, etc.
¿Te apasiona cerrar negocios y estar a la vanguardia tecnológica? Postula y ayúdanos a liderar el mercado B2B!
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