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Propósito del cargo

Conectar las estrategias corporativas con las operaciones en el terreno, asegurando que los objetivos de ventas se cumplan mientras se desarrollan relaciones sólidas con los clientes y se optimiza el rendimiento del equipo de ventas.

Responsabilidades principales

1. Planning de negocios: Diseñar y ejecutar un plan de ventas para el territorio asignado. Gestionar indicadores clave (KPI) como cobertura de tiendas, distribución y promoción en punto de venta. Asegurar que las promociones estén activas desde el primer día.
2. Cobertura universal de tienda: Definir qué tiendas deben ser cubiertas en el área de ventas. Implementar el modelo de cobertura rotativa y asegurar la ejecución del concepto "Tienda Perfecta".
3. Gestión de herramientas y datos: Garantizar que el equipo cuente con información relevante y actualizada para sus funciones. Supervisar la correcta recopilación y análisis de datos para optimizar el desempeño del equipo.
4. Manejo y desarrollo de equipos: Supervisar un equipo de ventas territorial y medir su desempeño regularmente frente a los objetivos establecidos. Proporcionar coaching y retroalimentación constructiva para mejorar habilidades y resultados.
5. Construcción de relaciones: Fomentar relaciones sólidas con clientes y otros departamentos de la empresa. Actuar como enlace clave entre el equipo de ventas y otras áreas estratégicas.

Requisitos

- Educación:



Formación universitaria en áreas como administración de empresas, ingeniería comercial o afín.
- Experiencia: Al menos 8 años en roles de ventas o liderazgo en FMCG. Experiencia previa manejando equipos y liderando estrategias comerciales.
- Habilidades Técnicas: Dominio de herramientas como Excel, Power BI y sistemas de gestión de datos. Habilidad para analizar datos y traducirlos en estrategias comerciales efectivas.
- Habilidades Interpersonales: Liderazgo, comunicación efectiva, negociación y manejo de relaciones a largo plazo.
- Idiomas: Inglés deseable.
- Disponibilidad para viajar: 40% del tiempo en visitas a terreno en las ciudades de Arica, Iquique, Antofagasta y Calama.

Condiciones de empleo

- Ubicación base: Antofagasta, con visitas mensuales a Iquique y otras zonas del territorio asignado.
- Horario: Lunes a viernes, Art. 22 (830 - 1730).
- Modalidad: Presencial con posibilidad de trabajo remoto parcial en las tardes.
- Otros Beneficios: Gestión de estadías, pasajes y asignación de colación.

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Tipo de puesto: Jornada completa

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📌 Gerente de Ventas Zona Norte Arica Antofagasta Iquique
🏢 Grafton Consultoria
📍 Antofagasta