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Objetivo del cargo Liderar el crecimiento comercial de servicios de mantenci n industrial con foco en soluciones en terreno, postventa y rea el ctrica, desarrollando cuentas B2B del rubro salmonero y abriendo nuevos nichos, con autonom a total en estrategia y rentabilidad.
Principales funciones Desarrollar nuevos negocios B2B y potenciar cuentas actuales (industria salmonera y otros nichos).
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospecci n, propuesta, negociaci n y cierre.
Administrar pricing y descuentos con foco en rentabilidad y m rgenes.
Liderar y estructurar el proceso comercial (pipeline, forecast, rutinas de gesti n y reportabilidad).
Coordinarse con equipos t cnicos y postventa para asegurar cumplimiento y satisfacci n del cliente.
Impulsar expansi n territorial (Los Lagos Magallanes) con proyecci n de apertura hacia Argentina.




Requisitos Experiencia comprobable liderando ventas B2B en servicios industriales/terreno.
Alta orientaci n a resultados y control de rentabilidad.
Capacidad de relacionamiento, negociaci n y cierre con clientes industriales.
Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro de la zona.
Deseables Experiencia comercial en industria salmonera u operaciones industriales con continuidad cr tica.
Conocimiento general de mantenci n/soluciones el ctricas y postventa (no excluyente).
Manejo de CRM y reportabilidad comercial.
Competencias fundamental Liderazgo comercial, negociaci n, pensamiento estrat gico, autonom a, orientaci n a resultados, gesti n de relaci n con clientes, coordinaci n matricial.

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