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Key Account Manager (KAM) Canal Contemporáneo – Foco Walmart

¿Te motiva liderar una de las cuentas más estratégicas del retail en Chile?
¿Tienes experiencia gestionando Walmart y sabes cómo convertir datos en crecimiento real de negocio?

En una importante empresa chilena del rubro alimentos, con más de 20 años de trayectoria, buscamos un/a Key Account Manager que lidere de manera integral la cuenta de Walmart, con impacto directo en ventas, rentabilidad y desarrollo del portafolio.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de liderar la relación comercial con Walmart, gestionando múltiples categorías y compradores, con foco en crecimiento sostenible y ejecución de excelencia.
Tus principales responsabilidades:

• Liderar la cuenta Walmart de manera integral (sell in, sell out y rentabilidad).
• Diseñar e implementar planes comerciales y estrategias por categoría.
• Conducir negociaciones comerciales, acuerdos anuales y planes promocionales.
• Analizar indicadores clave del negocio: ventas, márgenes, rotación, cobertura y performance de categorías.




• Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y desarrollo de nuevos productos.
• Gestionar la relación directa con compradores y tomadores de decisión.
• Coordinar con equipos internos (marketing, trade, logística y finanzas) para asegurar ejecución impecable.
• Administrar portales B2B del canal contemporáneo y herramientas de análisis.

Lo que buscamos en ti
• Al menos 2 a 4 años de experiencia como KAM o rol comercial en consumo masivo.
• Experiencia directa trabajando con Walmart (excluyente).
• Experiencia en empresas de alimentos, consumo masivo o retail.
• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis (Power BI, Nielsen, Kantar u otras).
• Conocimiento de operación del canal contemporáneo, cadena de abastecimiento y dinámicas comerciales.
• Alta capacidad analítica, negociación e influencia.
• Perfil proactivo, orientado a res

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📌 Kam Canal Moderno Experiencia Consumo Masivo Santiago (Chile)
🏢 VILZO
📍 Chile