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Líder de Transferencia Tecnológica y Adopción ClínicaObjetivo del Cargo

El/la Líder de Transferencia Tecnológica y Adopción Clínica es responsable de asegurar que las soluciones tecnológicas desarrolladas por Lanek sean efectivamente adoptadas por instituciones del sistema de salud chileno, traduciendo el desarrollo técnico en valor clínico, operacional y comercial medible. Su labor articula el puente entre los equipos de I+D+i, las contrapartes clínicas institucionales y los actores del ecosistema sanitario, conduciendo procesos de validación comercial, posicionamiento y adopción institucional de las soluciones.

ResponsabilidadesEstrategia de Transferencia y Adopción de Soluciones

Liderar la estrategia de adopción de las soluciones desarrolladas, asegurando su incorporación efectiva en instituciones del sistema de salud.

- Definir y monitorear el plan de adopción por institución, incluyendo hitos, rutas críticas e indicadores de éxito.
- Coordinar el escalamiento de las soluciones validadas hacia hospitales y otros prestadores interesados.

Validación Comercial y Ventas Consultivas

Conducir la validación comercial de las soluciones y desarrollar oportunidades de venta consultiva con prestadores y aseguradoras.

- Diseñar y ejecutar pruebas de validación comercial (pilotos institucionales, casos de uso pagados, pruebas de concepto con clientes) que permitan ajustar modelo de negocio y propuesta de valor.
- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en instituciones de salud, conduciendo el ciclo completo de venta consultiva.
- Construir propuestas comerciales y modelos de pricing diferenciados por perfil de institución y por solución.

Relacionamiento Estratégico con Stakeholders Clínicos e Institucionales

Articular y mantener relaciones de largo plazo con los actores clave del sistema de salud chileno requeridos para la adopción de las soluciones.

- Identificar y gestionar Key Opinion Leaders (KOLs) clínicos, jefes de servicio, directores médicos y referentes técnicos en las instituciones objetivo.
- Articular vínculos con sociedades científicas, autoridades sanitarias (MINSAL,



Servicios de Salud) y unidades de gestión clínica relevantes.

Educación Médica y Posicionamiento Científico

Diseñar y ejecutar actividades de educación médica y comunicación científica orientadas a posicionar las soluciones en el ecosistema clínico chileno.

- Implementar programas de educación médica continua, jornadas técnicas y talleres con equipos clínicos.
- Coordinar la difusión de evidencia clínica y técnica en colaboración con los equipos de investigación.

Gestión de Procesos de Incorporación Institucional

Conducir los procesos administrativos, contractuales y operativos requeridos para la incorporación de las soluciones en las instituciones adoptantes.

- Gestionar procesos de licitación, compras públicas, convenios de colaboración y mecanismos contractuales aplicables.
- Identificar y gestionar barreras administrativas, regulatorias y operacionales que afecten la adopción.

Habilidades y Buenas Prácticas

- Relacionamiento Estratégico y Stakeholder Management: Capacidad para articular relaciones de largo plazo con stakeholders del sistema de salud y conducir procesos de adopción institucional.
- Comprensión del Ecosistema Sanitario: Conocimiento operativo del sistema sanitario chileno (MINSAL, Servicios de Salud, Isapres, prestadores públicos y privados) y de los procesos de incorporación de tecnologías sanitarias.
- Orientación Comercial y Venta Consultiva: Habilidades comerciales y de venta consultiva en el sector salud, con capacidad para conducir procesos de validación comercial y construcción de propuestas de valor diferenciadas.
- Trabajo Cross-funcional: Capacidad para coordinar equipos clínicos, técnicos, comerciales y administrativos en torno a objetivos comunes de adopción.





Competencias Requeridas

- Competente titulado/a del área de la salud o de las ciencias biomédicas (Bioquímica, Química y Farmacia, Tecnología Médica, Enfermería, Kinesiología, Medicina u otra carrera afín), con formación de postgrado relevante (Magíster o Diplomado en áreas comerciales, estratégicas o de gestión en salud).
- Al menos 5 años de experiencia profesional en posicionamiento, acceso a mercado, venta consultiva o adopción de soluciones en el sistema de salud chileno, con resultados demostrables.
- Experiencia comprobable en gestión de stakeholders clínicos e institucionales (KOLs, OLs, sociedades científicas, autoridades sanitarias).
- Conocimiento operativo del sistema MINSAL, Servicios de Salud, Isapres y prestadores privados, incluyendo procesos de compras públicas y licitaciones.
- Experiencia en diseño y ejecución de estrategias de educación médica y generación de evidencia.
- Habilidades de trabajo cross-funcional con equipos técnicos, clínicos, comerciales y administrativos.

Competencias Deseables

- Experiencia previa en proyectos de I+D+i en salud, idealmente con financiamiento CORFO, ANID u otros fondos competitivos.
- Conocimiento o experiencia en soluciones digitales de salud, telemedicina, monitoreo remoto o inteligencia artificial aplicada al sector sanitario.
- Familiaridad con procesos de transferencia tecnológica, propiedad intelectual y modelos de comercialización en salud.
- Experiencia en gestión de cuentas institucionales (Strategic Account Management) en el sector Home Care o de soluciones terapéuticas de alta complejidad.
- Manejo de herramientas CRM (Zoho, Salesforce u otras).
- Inglés a nivel avanzado, escrito y oral.

Contexto, Etapas y Remuneraciones

- Trabajo Híbrido: presencial en oficina Lanek y visita a terreno / teletrabajo.
- Etapa 1 - 3 meses: 1.800.000 líquidos contra boleta honorarios.
- Etapa 2 - 3 meses: 1.800.000 líquidos, contrato plazo fijo.
- Etapa 3 - Indefinido: contrato indefinido, 1.800.000 líquidos + bonos por metas y proyectos.

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📌 Líder de Transferencia Tecnológica y Adopción Clínica (Chile)
🏢 Lanek
📍 Chile