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Objetivo del cargo

Gestionar el proceso comercial de manera integral, desarrollando y haciendo crecer una cartera propia, además de administrar clientes asignados con foco en asesoría técnica, cumplimiento operativo (pedido–despacho–entrega) y una postventa que asegure la recompra y fidelización del cliente.

Funciones principales

Gestión comercial (end-to-end):

- Prospectar diariamente: generar leads, reactivar contactos y levantar necesidades.
- Realizar visitas a terreno con decisores: identificar oportunidades, cotizar y cerrar negocios.
- Administrar pipeline en CRM: registrar y avanzar oportunidades por etapas con metas claras.
- Elaborar cotizaciones y negociar condiciones (propuesta técnica + precio + términos comerciales).
- Postventa activa: seguimiento para recompra/reposición, gestión de reclamos y quiebres.

Coordinación operativa (pedido y entrega):

- Coordinar pedidos y entregas con bodega/logística, asegurando cumplimiento de plazos y confirmación de recepción.

Gestión preventiva de crédito y cobranza:

- Pre-evaluar antecedentes básicos (RUT, razón social, referencias,



comportamiento de pago).
- Proponer condiciones comerciales/cupo según política interna.
- Realizar cobranza preventiva y apoyar regularización en caso de mora.

Apoyo de abastecimiento:

- Levantar cotizaciones con proveedores y coordinar despachos (a cliente o bodega).

Perfil del cargo

- Formación técnica o competente (administración, comercial, logística, prevención de riesgos o afín).
- Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en productos industriales, seguridad laboral, EPP o soluciones técnicas.
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación y orientación al cliente.
- Movilización propia.
- Experiencia en ventas consultivas (levantamiento, diagnóstico, propuesta técnica).
- Manejo de Excel/CRM y control comercial por etapas.
- Experiencia en compras y coordinación de despachos/postventa.

Modalidad de trabajo

Rancagua: Principalmente en terreno, con instancias semanales de seguimiento comercial.

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📌 Ejecutivo(a) ComercialB - Rancagua (Chile)
🏢 Darma Consultora
📍 Chile