Principales Responsabilidades:
- Diseñar e implementar el plan de ventas institucionales para la unidad de General Medicines, alineado con la estrategia corporativa.
- Liderar directamente al equipo de ejecutivos de ventas institucional, incluyendo definición de objetivos, seguimiento de desempeño, coaching y planificación territorial.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con instituciones del sistema público y privado: Cenabast, hospitales, clínicas, mutuales, entre otros.
- Supervisar y dirigir procesos de licitación pública (Mercado Público, Cenabast) y acuerdos comerciales con entidades privadas.
- Trabajar en estrecha coordinación con marketing, acceso, regulatorio, finanzas y logística para garantizar una ejecución efectiva del plan comercial.
- Monitorear indicadores clave de gestión (KPI), generando reportes periódicos y anÃlisis de resultados que permitan la toma de decisiones informada.
- Identificar oportunidades de expansión de negocio dentro del canal institucional, evaluando mÃrgenes,



demanda y ambiente regulatorio.
- Asegurar el cumplimiento normativo, ético y de compliance en todas las interacciones institucionales.

Requirements
- Título profesional en Química y Farmacia, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas u otra carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas institucionales en la industria farmacéutica, con al menos 3 años de experiencia directa liderando equipos comerciales.
- Historial comprobado de gestión de equipos de ventas en terreno: planificación, seguimiento, formación y liderazgo efectivo.
- Conocimiento profundo del ecosistema institucional chileno: licitaciones públicas, Cenabast, convenios, regulaciones sanitarias.
- Manejo avanzado de herramientas de anÃlisis y gestión comercial: Excel, CRM, SAP (u otro ERP).
- Fuertes habilidades de negociación, liderazgo, orientación a resultados y gestión transversal.

📌 Gerente de Ventas Institucional (Santiago)
🏢 Gunei Partners
📍 Santiago