El Key Account Manager (KAM) será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con cuentas clave en el sector de la salud, enfocándose en hospitales, clínicas y centros de tratamiento. Su principal objetivo será impulsar la venta de productos farmacéuticos de especialidad en el área de oncología, asegurando el crecimiento sostenible de la compañía en el mercado chileno.

Responsabilidades:

- Gestión de Cuentas Clave: Identificar, desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave en el sector de la salud, incluyendo oncólogos y tomadores de decisiones en instituciones de salud.

- Desarrollo de Estrategias de Ventas: Crear y ejecutar planes de negocio y estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

- Análisis de Mercado: Monitorear y analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades de los clientes para proponer soluciones efectivas.

- Presentaciones y Capacitación: Realizar presentaciones y capacitaciones sobre productos a profesionales de la salud, destacando los ventajas clínicos y económicos.

- Colaboración Interdepartamental: Trabajar de manera conjunta con los equipos de marketing, ventas y acceso al mercado para asegurar la alineación en la estrategia de productos.

- Cumplimiento Normativo: Asegurar que todas las actividades cumplan con las normativas éticas y regulatorias del sector farmacéutico.

- Reporte y Seguimiento:



Elaborar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, resultados de ventas y pronósticos, presentando a la gerencia información relevante para la toma de decisiones.

Requirements

- Formación: Título profesional en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, o áreas relacionadas. Un posgrado en administración o ventas será valorado.

- Experiencia: Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas en la industria farmacéutica, con un enfoque específico en productos de alto costo y/o oncología.

- Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para establecer relaciones de confianza con profesionales de la salud.

- Orientación a Resultados: Fuerte orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión y cumplir con objetivos de ventas.

- Conocimiento del Mercado: Conocimiento profundo del sistema de salud chileno, incluyendo procesos de compra y actores clave en el sector.

- Idiomas: Dominio del español; el inglés será valorado.

Competencias

- Negociación: Habilidad para negociar acuerdos comerciales y contratos de manera efectiva.

- Pensamiento Estratégico: Capacidad para desarrollar e implementar estrategias a largo plazo que alineen los objetivos de la compañía con las necesidades del cliente.

- Adaptabilidad: Flexibilidad para adaptarse a un entorno dinámico y en constante cambio.

📌 Key Account Manager Oncología (Santiago)
🏢 Gunei Partners
📍 Santiago