En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.

Requerimientos: -Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B. -Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. -Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología. -Experiencia en venta consultiva de servicios IT. -Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise. -Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos: -Servicios profesionales de tecnología. -Desarrollo de software. -Staffing IT. -Outsourcing. -Servicios gestionados. -Transformación digital. -Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.

Principales responsabilidades: -Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes. -Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios. -Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo. -Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.



-Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa. -Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast. -Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas. -Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa. -Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente. -Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios. -Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.

Características: -Resistente orientación comercial y a resultados. -Excelente capacidad de negociación. -Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades. -Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos. -Pensamiento estratégico y visión de negocio. -Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos. -Organización y planificación. -Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.

Lugar de trabajo: Santiago de Chile – Chile.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

📌 Ejecutivo Comercial IT (Santiago)
🏢 ADN Racursos Humanos
📍 Santiago