Buscamos un(a) Digital Business Manager (Enfoque Data & Analytics) que quiera ser parte de un equipo innovador, colaborativo y con impacto global, y que sea un(a) profesional técnico-comercial para liderar el desarrollo de negocios y la venta consultiva de soluciones de datos, analítica e inteligencia artificial sobre datos empresariales.
Responsibilities
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales de Data & Analytics en clientes de distintas industrias, promoviendo la oferta integral de la práctica.
Actuar como referente técnico-comercial de la práctica frente a la fuerza de ventas generalista, apoyando la identificación, calificación, maduración y cierre de oportunidades.
Conducir ventas consultivas de soluciones vinculadas a estrategia de datos, arquitecturas modernas, gobierno de datos, analítica avanzada e iniciativas habilitadoras de inteligencia artificial.
Comprender las necesidades de negocio y tecnología del cliente, conectando desafíos corporativos con propuestas de valor que incluyan consultoría, implementación, servicios gestionados y evolución de capacidades.
Impulsar oportunidades relacionadas con: Assessment y definición de estrategias de datos; arquitectura moderna de datos; lakehouse, medallion architecture y data engineering; gobierno de datos y operating model; data products y data mesh; capas semánticas, ontologías y habilitación de IA agéntica sobre datos empresariales; business intelligence, analítica avanzada, machine learning y casos de uso de AI/GenAI soportados por datos.
Elaborar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas, materiales de posicionamiento y respuestas a RFP/RFI, en coordinación con las áreas de consultoría, arquitectura, delivery, alianzas y marketing.
Mantener relacionamiento estratégico con hyperscalers y socios tecnológicos del ecosistema de datos, incluyendo proveedores líderes de plataformas de datos, analítica e inteligencia artificial.




Monitorear tendencias del mercado en gobierno de datos, modernización de plataformas, interoperabilidad semántica, IA agéntica, analítica avanzada y monetización de datos.
Gestionar el pipeline, forecast y avance de oportunidades en el CRM corporativo, asegurando disciplina comercial y visibilidad del negocio.
Representar a la empresa en eventos, foros, webinars y reuniones ejecutivas vinculadas a Data & Analytics, posicionando la propuesta de valor de Stefanini en el mercado.
Qualifications
Formación: Ingeniería de Sistemas, Computación, Informática, Ciencia de Datos, Ingeniería Industrial, Matemáticas, Estadística o áreas relacionadas.
Experiencia: mínimo 5 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B, pre-sales o roles técnico-comerciales en soluciones de Data & Analytics, Cloud Data o plataformas analíticas.
Estrategias y arquitecturas modernas de datos: data platforms, lakehouse, medallion, integración de datos, batch y streaming.
Ingeniería de datos y ecosistemas modernos de procesamiento y almacenamiento de datos.
Gobierno de datos, data quality, metadata management, catalogación, linaje, seguridad, stewardship y operating models de gobierno.
Conceptos y frameworks de data products, data mesh, dominios de negocio y modelos federados de gestión de datos.
Capas semánticas, ontologías y enfoques para alinear datos empresariales con casos de uso de IA, asistentes inteligentes y agentes.
Analítica avanzada, BI, machine learning, AI/GenAI y su relación con plataformas de datos robustas y gobernadas.




Conocimiento del ecosistema de soluciones de datos e IA de hyperscalers y plataformas líderes como: AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Databricks, Snowflake.
Capacidad de articular propuestas combinando consultoría, arquitectura, implementación y evolución, traduciendo capacidades técnicas en beneficios tangibles de negocio como crecimiento, eficiencia, agilidad, cumplimiento, confiabilidad y escalabilidad.
Experiencia deseable en construcción de business cases, propuestas de valor y posicionamiento ejecutivo para audiencias de negocio y tecnología.
Perfil consultivo, analítico y orientado a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación técnica y comercial.
Capacidad de dialogar con stakeholders de negocio, tecnología, datos y analítica, desde niveles operativos hasta ejecutivos.
Pensamiento estratégico, autonomía y proactividad.
Capacidad para actuar como puente entre equipos multidisciplinarios: ventas, consultoría, arquitectura, delivery, alianzas y marketing.
Alta credibilidad para participar en conversaciones complejas sobre transformación de datos, modernización tecnológica y habilitación de inteligencia artificial.
Pasión por la innovación, la transformación digital y la generación de valor a través de los datos.
Español: avanzado
Inglés: avanzado
Benefits
Participar activamente en la transformación de datos, analítica e inteligencia artificial de grandes compañías de la región.
Acceso a tecnologías de vanguardia y a un ecosistema global de innovación en datos, cloud e IA.
Remuneración competitiva + esquema de comisiones por desempeño.
Oportunidades de desarrollo técnico y de carrera en un entorno dinámico, participativo y de alto impacto.
Posibilidad de trabajar con clientes estratégicos y con una propuesta integral que combina consultoría, tecnología y ejecución.
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📌 Digital Business Manager (Data & Analytics) (Santiago)
🏢 Stefanini Brasil
📍 Santiago