Empresa chilena importadora de productos para los canales de retail, ferreterías, supermercados, constructoras e instaladores, se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial, quien liderará el crecimiento rentable de la compañía a través de una gestión equilibrada de ventas, márgenes y capital de trabajo, desarrollando relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos.
Principales Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial multicanal
Liderar y desarrollar el equipo de ventas, promoviendo disciplina comercial, foco en margen, accountability y orientación a resultados.
Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, rentabilidad e inventario
Liderar el crecimiento de ventas en canales retail, ferreterías, supermercados, constructoras, contratistas e instaladores
Negociar con clientes y proveedores estratégicos
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios, tanto de categorías como nuevos clientes/canales
Desarrollar propuestas de valor diferenciadas por canales
Definir incorporaciones y bajas de productos, evaluando desempeño en ventas y márgenes
Mantener conocimiento actualizado del mercado, competidores, tendencias y necesidades de clientes.
Liderar la relación con proveedores extranjeros,



principalmente en China
Preparar forecast de venta y compra, alineando la planificación comercial con la planificación de abastecimiento.
Requisitos de Cargo
Título profesional de Ingeniería Comercial o Ingeniería Industrial.
Mínimo 10 años liderando áreas comerciales y equipos de ventas.
Experiencia excluyente en manejo comercial de canales retail, ferreterías, supermercados, constructoras e instaladores
Experiencia mínima de 5 años negociando con proveedores extranjeros, participando en ferias internacionales y visitando fábricas (de preferencia China)
Deseable experiencia en empresas proveedoras de materiales de construcción
Experiencia en planificación, presupuestos y control de gestión.
Nivel de inglés avanzado
Manejo y Excel avanzado, SAP B1, Power BI u otras soluciones de análisis
Residencia en Región Metropolitana, con disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
Integrarse a una compañía con marcas reconocidas en el mercado, sobresaliente ambiente de trabajo donde se valora la proactividad e innovación
Renta y bonos acorde al cargo
Seguro complementario de salud, dental y óptico
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📌 Gerente Comercial (Santiago)
🏢 Alpes Talent Consulting
📍 Santiago