Estamos buscando a nuestro a próximo a Ejecutivo a de Gestión Comercial y Ejecución en Punto de Venta, quien tendrá un rol clave en la administración de la cartera de clientes asignados, asegurando la correcta ejecución de la marca, el seguimiento de compras a través de distribuidores asociados y la disponibilidad del mix foco definido por categoría. Esta es una posición dinámica, con una fuerte orientación comercial, presencia en terreno y foco en la excelencia de ejecución.

Qué harás en esta posición
Serás responsable de mantener una gestión activa con los clientes asignados, garantizando una adecuada cobertura del portafolio estratégico, una correcta implementación de la marca en el punto de venta y el seguimiento permanente de las oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento del negocio.

Tus principales responsabilidades
Gestión comercial con clientes
Mantener una relación cercana y permanente con los clientes asignados.
Mantener al cliente actualizado sobre productos, lanzamientos, promociones y novedades de la marca.
Realizar seguimiento continuo a las compras efectuadas a través de los distribuidores asociados.
Detectar oportunidades comerciales y reforzar la comunicación de productos estratégicos.

Seguimiento de compras y mix foco
Revisar periódicamente las compras realizadas por cada cliente.
Asegurar la cobertura del mix foco definido para cada categoría.
Identificar quiebres de stock, baja rotación o ausencia de productos clave.
Levantar alertas y oportunidades de mejora cuando existan brechas en la cobertura del portafolio estratégico.

Ejecución en punto de venta
Implementar correctamente la presencia de la marca en puntos de venta, considerando exhibiciones interiores y exteriores.
Instalar,



ordenar y mantener material POP de acuerdo con los lineamientos corporativos.
Velar por una exhibición visible, atractiva y alineada con la estrategia comercial de la compañía.
Realizar visitas periódicas para asegurar el cumplimiento de los estándares de ejecución.

Mantención de imagen y material POP
Asegurar que el material POP se mantenga limpio, ordenado y en óptimas condiciones.
Revisar periódicamente el estado de los elementos instalados en terreno.
Gestionar oportunamente la reposición o reemplazo de materiales deteriorados o fuera de estándar.
Resguardar la correcta imagen y presencia de la marca en los diferentes puntos de venta.

Control y reportes
Informar avances, oportunidades y desviaciones detectadas durante las visitas a clientes.
Reportar necesidades de material, brechas de cobertura y oportunidades comerciales identificadas.
Mantener comunicación constante con las áreas internas para asegurar la continuidad operacional y comercial.
Registrar y dar seguimiento a los indicadores y compromisos asociados a la gestión.

Qué perfil buscamos
Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Ingeniería Comercial o carrera afín.
Experiencia en gestión comercial, trade marketing, merchandising, ventas en terreno o ejecución de punto de venta.
Experiencia trabajando con distribuidores, clientes y canales de venta deseable.




Conocimiento en exhibición de productos, implementación de material POP y ejecución comercial.
Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
Capacidad de planificación, organización y seguimiento de actividades en terreno.
Orientación al cliente, proactividad y foco en resultados.
Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y visitas a clientes.

Qué te ofrecemos
Integrarte a una empresa con marcas reconocidas y gran presencia en el mercado.
Formar parte de un equipo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
Participar activamente en la ejecución y crecimiento de marcas estratégicas.
Desarrollo profesional y aprendizaje continuo en áreas comerciales y de trade marketing.
Exposición transversal con equipos comerciales, marketing y operaciones.

Por qué unirte a nosotros
Porque tendrás la posibilidad de ser un actor clave en la ejecución de nuestras estrategias comerciales, impactando directamente en la presencia de nuestras marcas, la satisfacción de nuestros clientes y el crecimiento del negocio. Si disfrutas el trabajo en terreno, el contacto con clientes y la búsqueda constante de oportunidades, este desafío es para ti.

Te interesa
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