1- Formación Académica:
- Titulación ing. comercial, administración de empresa o carre afín
- Valorable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.

2- Experiencia Laboral:
- Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en servicios de RRHH como selección, capacitación, outsourcing, nómina, evaluación de desempeño, etc.).
- Conocimiento práctico del ciclo completo de ventas.
- Experiencia previa trabajando con áreas de RRHH o vendiendo soluciones corporativas.

3- Habilidades Principal:
- Ventas consultivas: Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
- Comunicación efectiva: Claridad al explicar servicios técnicos y generar confianza.
- Negociación y cierre: Habilidad para convertir oportunidades en ventas concretas.
- Orientación a resultados: Enfoque en metas, KPIs y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Conocimiento del mercado de RRHH: Tendencias, herramientas, normativas y desafíos actuales.




- Tecnología: Manejo de CRM (como HubSpot, Salesforce), plataformas de evaluación, LinkedIn y herramientas de prospección.

4- Competencias Blandas:
- Empatía y escucha activa.
- Persistencia y resiliencia ante la objeción o rechazo.
- Trabajo en equipo y colaboración con consultores, reclutadores o formadores.
- Ética profesional y confidencialidad.

5- Funciones Principales:
- Prospección de nuevos clientes y mantenimiento de la cartera actual.
- Presentación de propuestas comerciales ajustadas a necesidades concretas (ej. selección de personal, formación, clima laboral, etc.).
- Coordinación con el equipo técnico de RRHH para asegurar una implementación efectiva de los servicios vendidos.
- Seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y generar oportunidades de venta cruzada.

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