Descripción del Rol
La principal responsabilidad del/la Vendedor/a Comercial de Terreno consiste en gestionar y desarrollar las ventas de repuestos directamente en terreno, fortaleciendo la presencia de la compañía en el mercado y estableciendo relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes actuales y potenciales. Este rol tiene como objetivo maximizar la satisfacción del cliente, fomentar la fidelización y aumentar las ventas mediante visitas estratégicas, una atención personalizada y el diseño de soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
Formación y Experiencia Requerida
- Formación Académica: Ingeniería Comercial, Mecánica o carreras afines.
- Experiencia laboral: Al menos 3 años en roles comerciales o de ventas, idealmente en el sector automotriz o industrial.
- Conocimiento técnico: Manejo intermedio-avanzado de Excel, CRM y sistemas de gestión comercial. Deseable conocimiento del portafolio de productos y servicios de Scania.

Procesos, Normas y Directrices




El/la Vendedor/a de Repuestos será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar las ventas de repuestos, alineándose con los objetivos corporativos y garantizando una experiencia excepcional para los clientes. Las principales actividades incluyen:
- Estrategia de Ventas: Diseñar e implementar planes comerciales que promuevan el crecimiento de ventas de repuestos, identificando oportunidades en el mercado, anticipando las necesidades de los clientes y alineando las estrategias con los objetivos de la empresa
- Análisis del Mercado: Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, evaluar la competencia y detectar oportunidades de negocio, contribuyendo al posicionamiento de los repuestos en segmentos fundamental
- Gestión de Relación con Clientes (CRM): Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, utilizando herramientas de CRM para gestionar interacciones, identificar oportunidades de upselling y fidelizar a los clientes me

📌 Vendedor de Repuestos (Temuco)
🏢 Scania Chile
📍 Temuco