En Grupo Grafton, estamos en la búsqueda de un Sales Executive Andina Norte II, III y IV región, para uno de nuestros importantes clientes destacados en el sector de consumo masivo.
Responsabilidades:
El Sales Executive Norte estará a cargo de la ejecución y gestión comercial para generar el crecimiento en ventas y participación de mercado de las marcas en las zonas de Antofagasta, Copiapó y Coquimbo. La responsabilidad de este rol conlleva estar gran parte del tiempo en terreno y trabajará de mano con el equipo de ventas y trade marketing del distribuidor. A través del foco externo, se espera que lidere la transformación y mejora de las variables de negocio (ventas, cobertura y participación de mercado) desde el punto de venta en canal tradicional, con un foco clientes con patente de alcohol.

Su principales entregables son:
Ganar share de mercado:
• Garantizar crecimiento de participación de mercado de las marcas de la empresa detrás de la mejor ejecución en puntos de venta en canal tradicional
• Identificar tendencias, amenazas,



actividades de la competencia y oportunidades comerciales, a nivel de Categoría y Canal y gestionar la priorización de acciones para asegurar mejores ejecuciones y crecimiento del negocio.
• Rentabilizar y apalancar crecimiento detrás de introducción de marcas, venta en volumen y premiunización de surtido.
• Definición de objetivos y revisión del desempeño semanal de la zona asignada.
Asegurar Ejecución Brillante:
• Fortalecer el Plan y Ejecución Comercial detrás de mejoras en el surtido manejante, activación y cumplimiento de acuerdos comerciales en los clientes.
• Generar y coordinar junto a trade marketing proyectos Ad-hoc en los puntos de venta claves para acelerar el crecimiento de ventas.
• Gestionar la entrega y el uso correcto de material POP para activación promocional
• Monitorear y validar las inversiones realizadas en cada cliente para las actividades y revisar las legalizaciones por actividad y por cliente, para luego tramita

📌 Sales Executive Andina Norte: II, III y IV Región (La Serena)
🏢 Grafton Latam
📍 La Serena