Actualmente en Gunei Partners nos encontramos en búsqueda para una empresa líder en la industria de consumo masivo, con un portafolio de marcas de alta rotación y cobertura nacional, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) â Distribuidores, responsable de liderar la gestión estratégica de cuentas clave del canal indirecto, potenciando crecimiento, cobertura y ejecución en punto de venta.

Responsabilidades Fundamental:
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores estratégicos a nivel regional y nacional.
- Maximizar ventas, cobertura y participación de mercado a través del canal distribuidores.
- Diseñar e implementar planes comerciales y tÃcticos alineados con la estrategia de la compañía.
- Analizar información de sell-in, sell-out y rotación para detectar oportunidades de crecimiento.
- Liderar negociaciones comerciales, condiciones, incentivos y acuerdos de largo plazo.
- Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y actividades de trade marketing en terreno.




- Coordinar acciones con equipos internos (trade, marketing, supply chain y finanzas).
- Controlar y administrar el presupuesto comercial asignado al canal.
- Monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales, políticas de precios y mix de productos.
- Desarrollar relaciones sólidas con dueños, gerentes comerciales y equipos de venta de los distribuidores.

Requirements

Formación:
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia (mínimo 2 años):
- Experiencia comprobable como KAM o Ejecutivo Comercial Senior en consumo masivo.
- Experiencia requerida: gestión de cuentas de distribuidores y/o mayoristas.
- Manejo avanzado de Excel para anÃlisis comercial y seguimiento de indicadores.

Experiencia Deseable:
- Conocimiento de modelos de distribución tradicional y cobertura de canal indirecto.
- Experiencia en categorías de alta rotación (alimentos, bebidas, cuidado personal

📌 KAM Distribuidores (Santiago)
🏢 Gunei Partners
📍 Santiago