Para importante empresa del rubro comercial e industrial, buscamos Key Account Manager (KAM) Retail para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en grandes superficies, cadenas de ferreterías y clientes retail B2B.
El cargo tendrá base en la Región Metropolitana, con desplazamientos frecuentes dentro de Santiago y viajes ocasionales a regiones, asociados a eventos comerciales, negociaciones, visitas a tiendas y seguimiento de la correcta ejecución en punto de venta.

Objetivo del cargoImpulsar el crecimiento de las distintas líneas de productos de la compañía en clientes retail estratégicos, incluyendo grandes superficies y ferreterías, fortaleciendo la presencia comercial, ampliando la participación de portafolio y asegurando una gestión integral de las cuentas asignadas. El rol tendrá un robusto foco en negociación comercial, coordinación interna y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes clave.

Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cuentas retail estratégicas en grandes superficies y ferreterías,



actuando como principal punto de contacto entre la empresa y los clientes.
- Liderar negociaciones comerciales centralizadas y, cuando aplique, coordinaciones directas con tiendas o jefaturas locales.
- Asegurar el crecimiento de las líneas de productos y su correcta implementación en los distintos puntos de venta.
- Velar por el cumplimiento de los acuerdos comerciales y estándares de servicio comprometidos.
- Supervisar y coordinar el trabajo del equipo de mercaderistas, asegurando correcta exhibición, orden y presencia de marca.

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Funciones principales
- Realizar visitas permanentes a clientes dentro de la Región Metropolitana y viajes ocasionales a regiones para seguimiento comercial, eventos o negociaciones específicas.
- Ejecutar acciones orientadas a la expansión del portafolio de productos en grandes superficies y ferreterías.
- Revisar exhibiciones en tienda, validando la correcta implementación de las líneas y levantando opo

📌 KAM Retail Rubro Construcción – Región Metropolitana (Santiago)
🏢 Grupo Tawa
📍 Santiago