Objetivo del puesto
El SDR es responsable de conocer el ICP (perfil del cliente adecuado) de Inmetrics, identificar, prospectar y calificar oportunidades comerciales, actuando como primer punto de contacto entre la empresa y los clientes potenciales. Su función consiste en generar oportunidades calificadas para el equipo de ventas, comprendiendo los problemas, los retos y el contexto empresarial de los clientes potenciales y conectándolos con las soluciones de Inmetrics. El puesto se centra en el enfoque consultivo, la generación de demanda y la construcción de relaciones estratégicas con ejecutivos y responsables de la toma de decisiones.

Responsabilidades principales
Buscar empresas y contactos estratégicos a través de diferentes canales (LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp, eventos y social selling)
Calificar los clientes potenciales utilizando metodologías como BANT, SPIN y similares
Identificar los puntos débiles, los retos y las oportunidades de negocio de los clientes potenciales
Programar reuniones cualificadas para los ejecutivos de ventas y hacer el traspaso,



encargándose de la comunicación para que el ejecutivo disponga de toda la información necesaria para el contacto con el cliente potencial
Trabajar en ciclos de prospección outbound y en la gestión de clientes potenciales inbound, distribuyendo las oportunidades de acuerdo con la cartera de clientes de los ejecutivos de cuentas
Actualizar la información y gestionar las oportunidades en el CRM
Trabajar en colaboración con Marketing y Ventas para la mejora continua de la generación de oportunidades
Participar en la estrategia de Account Based Marketing
Establecer relaciones con las partes interesadas y los responsables de la toma de decisiones a distintos niveles
Realizar un seguimiento de las métricas y los indicadores de rendimiento comercial

Experiencia
Experiencia en prospección comercial, preventa o generación de demanda B2B
Experiencia con CRM, preferiblemente RD Station, y herramientas de prospecció

📌 SDR - Sales Development Representative (Santiago)
🏢 Inmetrics LATAM
📍 Santiago